家装顾问装修公司管理杨智伟：变革下的家装公司营销活动策略

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家装顾问装修公司管理杨智伟：变革下的家装公司营销活动策略
装饰企业品牌崛起取决于四个要素，其中一点就是持续强势的营销活动。——杨智伟
万科进军家装业，万科做家装，兼具行业的高度和深度，有可能重新定义装饰行业标准和构建家居建材行业生态链;小米雷军也开始进军家装市场，全国家装行业竞争更加激烈了!
市场竞争无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。品牌崛起取决于四个要素，其中一点就是持续强势的营销活动。营销活动是装修公司发展的助推剂。有15年的装饰行业实战经验和营销管理咨询落地经验的杨智伟老师说过“未来装饰行业不做活动将面临等死，做活动没有好的模式找死”!纵观全国装饰行业近几年来看，营销活动的比重已经占到年度业绩的50%以上，用装修行业的俗语来说一切装修公司营销活动就是以签单为最终目的，其它一切都是工具!有签单才有业绩，有业绩才有利润，有利润才有发展，有发展才能实现企业的宏图大业。
营销活动是为了完成装饰公司阶段任务而设立的，对于装修公司管理全年任务指标的完成有着重要的意义。根据汇众装企商学院的自身特点(以活动营销见长)，整个年度活动安排可以按照以下几个时间节点进行设计。
开年活动(中型活动)
开年活动在新年上班后一个月内举行，可以提振士气让全员尽早进入状态。开年往往是员工流动最为频繁的一个时期，有单开工就能稳定军心，盘活公司，因此，开年活动的成功是对每一个员工来说都是的新年红包。
春季活动(大型活动)
即常规的五一活动，随着竞争的加剧，现在很多已经提前到四月举行。我们可以结合公司文化节活动进行。春季活动是综合性大型活动，可以籍此机会对公司进行一次全方位的策划推广，综合展现公司整体实力，达到品牌与业绩的双丰收。同时，此次活动也是为装修淡季来临贮备粮草，活动的成败将对上半年指标的完成有着重要的影响。
年中活动(中型活动)
每年的六、七、八三个月是传统意义上的装修淡季，夏季高温天气对客户上门是一个挑战。市场淡人心不能淡，越是淡季越要想办法挖掘客户来源，吸引客户上门。家装夜市(活动期间将上班时间延长至晚上)以及各种针对夏日的促销活动将是装修公司吸引客户的法门。各公司可以根据实际情况夜晚在户外广场或环境宜人的场所组织咨询活动。淡季促销活动是针对上半年的查缺补漏和年度计划平稳过渡的重要节点活动。