家装营销培训：家装企业走进小区互动营销成主流

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家装营销培训：家装企业走进小区互动营销成主流
这两年的家居市场可谓是形势压力与挑战并存，从去年下半年起，房屋成交量有明显下滑，楼市的低迷直接影响到家居行业，首受
影响的就是家装公司。加上夏季来临，家装公司进入淡季，如何突围成为业界探讨的焦点话题。强者愈强，洗牌的步伐在加快，对
于家装行业来说，压力之下也是突围的好时候。
“坐商”变“行商”成主要策略
每逢节假日必出的打折、促销等活动，已经变成让消费者司空见惯的常规手段。家装网络营销时至今日，很多精明的消费者已经发
现，无论什么时候，装修公司营销都可能会有折扣。当传统的营销策略被用到极限时，拉动消费吸引业主的能力必然越来越弱。于
是这两年起，精准营销越来越成为家装公司推崇的营销策略。在昌平某新交楼盘售楼处，有消费者表示，在刚一交房的一个星期内
，就收到数十条优惠信息。据了解，精准营销在今年愈演愈烈，尤其是在“五一”之后，家装行业渐入传统淡季，一些家装公司、
建材商和家居建材卖场纷纷锁定目标小区，转向淡季精准营销。
元洲装饰北京分公司总经理张廷利坦言，目前大家都知道家装市场处在一个压力较大的形势上面，与几年前相比店面的客户上门量
都有减少，所以必须开展有针对性的活动主动出击。阔达装饰北京分公司总经理丁三宝也表示通过精准营销直接与客户接轨是相当
有效的淡季营销：“通过店面‘坐销’得到的客户将会越来越少，所以我们必须要推广自己。”
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装修公司营销形式多样化家装业务员话术
在曾经大环境好的情况下，家装公司通常喜欢“独展”为主，宣传推广自己的企业并实现成交量。但是在大环境不好的情况下，“
深挖洞广积粮”逐步培育潜在客户的方法已不适合，同时各种压力也不允许家装公司做任何无效的传播浪费资源，于是就让企业更
需要精准营销，取得实际成交量。
如今，电话营销、进驻小区、家装网络营销可谓是家装公司精准营销的三大主要形式。吉星亿德家居广场总经理殷玉新认为，市场
被摊薄了，信息渠道也越来越多元化，客流来源不一，所以有时候最简单的方式或许更有效：“虽然一说到电话营销很多人都会感
到十分反感，但这种最简单的营销反而会更有针对性，并且成本也相对较低。”
除了电话营销，把家装公司“搬进”小区，与消费者零距离接触，也成为许多公司选择的主要销售方式。首先，家装公司会派出人
员到各大新楼盘收集信息，然后迅速开辟领地，利用的设计、产品展示等和业主进行