家装营销技巧家装公司管理：家装营销顾问杨智伟小区获取客户技巧

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家装营销技巧家装公司管理：家装营销顾问杨智伟小区获取客户技巧
多数公司的业务员在小区拦截客户时，由于没有相应的策略，所以总反映做小区业务很困难，事实不然，关键还是自己公司没有相
应的卖点家装公司营销教程。
如果你能做到自己的公司确实与其它公司不一样，有自己的竞争优势，那么小区拦截还是能取得很好的效果的。
有一些公司，既没有相应的价格优势，也没有出众的设计人员，施工能力也一般，售后服务也没有特色，连公司的宣传资料也很简
陋，业务员本身穿着也很不规范，素质也很一般，试想你怎么去做好家装业务。所以，我时常劝告那些业务员，如果家装公司没有
什么特点，公司管理也不规范，你应该尽早辞职，否则只会耽误你的挣钱和发展。因此，家装公司要想业务员能产生业绩，首先就
要问一问自己：我们公司有什么特点（优势），我们有哪些可以资助业务员工作的地方，光想着让业务员工作不出色，自己公司却
不开发相应的优势，这样的公司根本不值得业务员干。
一、业务之前先三问家装软件
1、我公司有什么特点，能给客户提供哪些优质的服务？（一定要有公司的卖点） 我们公司价格是否比别人低，我们的家装服务是
不是性价比的？ 我们公司的施工质量是否比别人好，我们公司有哪些保证施工质量的管理方法和措施？我们是否在设计上有自
己的特点，我们是否有自己的设计展厅，我自己是否随身携带了能代表自己公司设计水平和风格的设计图册？
我们公司有没有相应的配套产品或服务？
我们的售后服务到底是怎么做的？有些什么自己独特的东西？我们如何保证售后服务做到位？
我们的宣传材料有什么优势？
当然这些工作仅靠业务员个人是完成不了的，但业务员应当有能力将公司所有的卖点进行整合，就是说要有能力把自己的优势说出
来。有些公司在一些方面做得还是不错的，但业务员本身缺乏相应的文字组织能力，所以就说得不是很完善。因此，家装公司应该
专门现一个业务员介绍公司各项优势的团购话术，让每个业务员进行熟记。然后在与客户沟通过程中，业务员一定要将自己公司的
各项优势都展现给客户，让客户产生向往的心理，让客户产生“我必须要到这个公司去看一看”的心理。
2、 我有什么特点，我能给客户提供哪些优质的服务？（一定要形成自己的特点） 这是业务员自己的因素了，光是公司好还不行，
我自己必须也是的。所以我的衣着形象是不是的？我的名片是不是反映了我的特色？我能为客户提供哪些服务？我的