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如何在企业总数超过5000家、中小型企业占比逾90%且甚为强势的中国化妆品市场站稳脚跟？
　　本土日化品牌相宜本草在这个复杂的市场中算是一匹黑马，在它的官方网站上，给产品分类的标准非常简单，一是渠道，二是功效。
　　相宜本草成立于2000年，它没有机会搭乘上世纪90年代国内美妆品牌野蛮生长的高速列车。能够成为占据一席之地的后来者，相宜本草就是靠这两点，渠道上实施KA（KeyAccount，大型商超）渠道战略，功效上定位“中药本草”填补当时的市场空白。
　　近年来，随着线上购物规模的不断扩大，美妆品牌也纷纷加码电商业务，但随之而来的是线上线下渠道交叉、经销商窜货等乱象频频出现。
　　相宜本草的做法是，将渠道完全分开，为各个渠道设计产品，这一做法，有效避免了互相干扰。
　　另辟蹊径
　　相宜本草另类的渠道切入点至今仍为许多业内人士津津乐道。
　　不同于许多本土化妆品品牌一开始从专营店入手、强势崛起后再自下而上“跨界”进入商超等渠道的发展路径，相宜本草从创立之初便瞄准了更为高端的KA渠道。
　　在这一渠道体系中，丁家宜、东洋之花、佳雪等品牌都曾作为本土化妆品企业的代表与外资品牌分庭抗礼。如今，上述品牌或被国际收购，或日益淡出人们视野，而起步缓慢、2004年销售额尚未突破2000万元的相宜本草却坚持了下来，在积累大量商超资源和品牌影响力的同时终于在2007年获得了今日资本的投资。
　　从当年到2011年，相宜本草商超网点的年增长率达到近，增速惊人。2008年其销售额跃升至2.17亿元，2011年更是突破了10亿大关。