心理沙盘厂家哪一点最吸引客户？
在昨天将《4大类心理沙盘厂家存在形式及业务模式》写完后，发现无论哪种心理沙盘厂家，都有相似或接近的业务流程。
从客户采购心理沙盘的模式看，大体按照组建产品库（库房建设，货源或代发货合作方解决）——招徕客户及售前沟通（广告推广、业务对接、信任解决）——产品采购（商务承诺与兑现）——售后维护。这4个环节是4大类心理沙盘厂家都需要面对的。
但是还有另外的模式，那是站在维护客户关系的角度，整个采购心理沙盘的流程终端客户几乎不参与，而是让系统集成商或仓储类心理设备公司来运作，上面的四个流程看似不相符，事实上还是避免不了。所以本文还是在站在心理沙盘厂家角度做分析。
这四个环节哪一个是最重要的呢？换句话说，哪一点是最能吸引客户，让心理沙盘厂家成为吸引客户、让客户信任的部分呢？
先看看心理沙盘厂家貌似都有的库房——产品库，无论是有形的还是无形的，对心理沙盘厂家来说是解决产品的源头。无形的产品库是指源头货源方为心理沙盘销售公司提供代发货服务。如果这一环解决不了，会让心理沙盘销售公司很被动。另外有没有有形的库房，很大程度上成为心理沙盘销售公司是否为正规的心理沙盘厂家的外在标志。所以在尽可能条件下，销售心理沙盘的公司都会有一个不大不小的场地，用来摆放一些样品。合君惠友最早也是找了个不大的场地摆了一套心理沙盘套装的样品，只是最近3年才组建正规的心理沙盘库房。当然，大规模心理沙盘库房某种程度上也是一种品牌形象。这是仓储类心理设备公司最有优势的地方。
可是有一个条件是，以全品类设备为主的仓储类心理设备公司与跨行业系统集成商一般不会费尽心思去折腾沙具分类、木材采购与委托生产。他们的主要精力在维护客户关系与吸引新客户上。跟生产心理沙盘与分类心理沙具所赚的那点钱相比，一个项目几十万上百万的客户维护所获得收益，前者只能算是毛毛雨。这个账，精明的公司算的很清楚。
所以，心理沙盘在这些公司的手上价格一般不是很高。库房并不是衡量心理沙盘厂家的标准。
大量能销售心理沙盘的公司与个人，背后可能没有自己真正的库房——恰恰是这样的公司活的很滋润。
后面我们来分析一下广告对心理沙盘厂家的重要性。
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