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金绿奥锅炉：基于能力导向的“压模训练系统”
金绿奥锅炉(北京)有限公司是专业从事节能环保锅炉研发、制造的科技型企业，拥有各种专业的大型生产设备，集科研、设备、制造、销售、安装、售后为一体。现有职工500余人，其中工程师20人，技工160余人，形成了一支以专家队伍为主导的精英研发和管理团队。公司自创建以来，以自主创新和质量实用作为企业生存的根本，一直致力于环保节能锅炉的研究和开发。公司研发制造的绿奥牌“微电脑控制煤气化环保节能锅炉”系列产品开创了锅炉新时代。..
客户困惑：
1、公司缺乏成熟的培训体系、培训需求分析和培训总结，培训过程实施简单，企业已有的业务经验没有及时提炼总结，员工发展后劲不足；
3、公司业务培训以外部培训为主，营销培训费用难以控制，人力资源成本变大，该如何降低人才培养的费用？
4、销售系统缺乏人力规划，销售系统人事管理工作全部压在中层销售经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥，人员需求和供给靠感觉，人员招聘的随意性大，人员流动性大。

解决方案：
针对金绿奥锅炉(北京)有限公司的营销现状，工业品营销研究专家团队通过构建人才压模系统，使企业营销更加切实有效。压模训练系统是工业品营销研究院根据工业品营销的特点，专门为工业品企业营销团队量身定做的一个训练系统，是基于120家客户的咨询经验和11年的营销人员培训经验，按照人才、能力、胜任力模型打造的一个训练计划，批量的复制营销人员，使营销团队的新人能力提升更快，老员工的销售能力更加系统化。
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