冯晓强分享-超越竞争对手的三大方法-NLP教练技术心理学

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冯晓强NLP说随着科技的飞速发展和社会的日益进步，人们的生活质量在逐步提高，人本意识在不断强化，顾客对于产品和服务的个性化需求期望值越来越高，为适应和追随时代的步伐，企业也在不断的进步。在这个激烈的市场中，就必然少不了有竞争，有竞争才会有对手。要想超越竞争对手,那么，销售者都需要随时关注你的竞争对手的动态，抓住对手的弱点来发展自己，自然水到渠成。
所以一个企业应时常关注你的竞争对手的动态，必须不断地超越对手，才能赢得持续成长的空间与时间；要想不断地超越对手，必须不断地超越自我。只有了解竞争对手，找到差距，持续改进，才能在激烈的市场竞争中获取可持续发展的竞争优势。
销售心理学导师还说怎样超越竞争对手？那么，就要说服客户，首先要说自己，最重要的是取得客户的信任，首先要提高自己的工作效率，再去提高自己的工作质量，另外还要学会做人，在与客户相处的时候给客户留下深刻的印象，自然而然就取得客户的信任。要想不断地超越对手,必须不断地超越自我.商战生死地,不断超越是唯一的生存法则.我们必须找到这种不断超越的原动力,这就是关注竞争对手,了解竞争对手,找到差距,持续改进;把千百万次持续改进成果积累起来,提升我们整体竞争能力,去超越对手.整个过程的全部难点,在于各级业务经理能否承担起这样的责任。在这里将竞争对手状况分解为主要的三大块，以下依次进行深层次的进行分析。
（一）了解对手每个业务人员都应该成为关注竞争对手的老手所谓“知己知彼,百战不殆”.在竞争趋向垄断的今天,竞争对手有足够的力量影响市场格局,要时时关注竞争对手的一举一动.
1、在工作中，我们都要关注竞争对手哪些方面的信息？ 了解竞争对手的目的，就是持续改善自己的经营管理状态，寻求机会不断超越对手。按照“基准营销”的思想,企业应该向对手学习,与竞争者相比找出差距,不断改进,超越对手,这样才能最终赢得顾客. 我们可以从竞争对手的具体举措中，找到争夺市场、争夺顾客的思路；同时，也可以发现对手的不足与弱点，从而，找到超越对手的机会。
2、在什幺情况下，我们采取跟进竞争对手的策略？这样做能获得什幺样的效果？
（二）持续改进每个分销平台（分公司与经营部）都必须在总体上把握自身的竞争能力。 目标任务是否明确。包括从总体战略到各部门目标任务是否明确，每个业务员对自的目标任务是否做出承诺。
1、业务队伍的作用是否发挥。包括成员的能力是否发挥、成员的责任意识是否提高，以及内部矛盾与磨擦是不减少，整体