医药行业解决方案-美萍医药销售管理系统

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一、行业管理现状：
医药行业随着规模的不断扩大，经营方式的变化及企业经营的多样性，企业的管理也越来越复杂。面对不断蓬勃壮大发展的业务，企业在管理上必须跃上一个更新的台阶。传统的管理方式和管理手段已不能完全适应这一超常规发展变化，建立企业整体现代化管理系统已成为当务之急。
医药行业是个高增长、高收益的行业，但我国企业却由于整体经营效率很低，导致行业亏损面高达30％以上；流动资金占用高，医药行业产成品、应收账款占企业流动资金的30～40％ ，导致行业整体资本流动率低；销售费用高，难以管理。
二、行业特点说明:
1、商品品种多，特性各异，需分类管理；
2、医药消费具有很强的季节性和区域性；
3、医药生产过程比较稳定，配方（产品结构）和工艺不太复杂，生产周期短；
4、商品需求、生产计划相对稳定；
5、产品具有特殊性，需对质量进行严格管控；
6、自动化流水线多，企业的设备资产是管理的重点。
三、行业常见管理需求与存在问题
1、 GSP管理
国家为保障与人民生活健康息息相关的医药商品，对医药行业进行严格的质量保证要求。医药流通需遵循GSP(Good Supplying Practices)规范。GSP要求医药企业严格审核进货来源、规范地管理存放药品、准确地追踪流向。要求企业必须建立一整套标准化的作业流程，并详细记录过程中发生的关键数据。企业需要投入大量的人力物力来达到并执行GSP规范。因此迫切需要一套符合GSP制度的ERP系统来规范监督医药企业日常业务工作，从而大大提高企业整体效率，让企业最终受益。GSP的一些基本要求如下：
A仓储分区管理
GSP要求医药在库内的摆放一定要根据药品的药性、配送状态、质量状态分区进行管理。例如从药品配送环节看，有临时储存区（待验区）、储存区、配送区、发货区等；从药品质量状态又可分为合格区、不合格区、复检区；从药品储存条件分常温库、阴凉库等。
B批号效期管理和追踪
批号管理是医药行业的管理重点，药品必须有批号信息来记载其生产或失效日期。同时，一旦发现批次质量问题，还应保证能以最快的速度从流通环节回收相关药品。医药企业每天进出的商品众多，手工进行批号管理会耗费大量的精力，容易出现药品过期现象。
C质量检验记录
规范要求企业必须保留完整的质量检验记录。根据不同人员、不同时点、不同检验内容，检验记录又分为很多种。手工建立的台帐由于查询不便，很难发挥作用。
2、 库存普遍过高，余缺不均
医药企业物料众多，每种物料的特性各异。在手工管理模式下，很容易造成账实不符，生产所需物