第二步，分析举债能力对应收账款规模的影响。企业即使在赊销收益大于成本的情况下赊销规模也并不是无限扩张的，企业对外赊销除了要受赊销成本和收益对比的制约，还要受到企业富余资金规模和举债能力的限制。一般而言，在一个稳定的生产型企业，企业的资产项目比较稳定，保证企业正常生产之外的富余资金不可能大幅增加，而应收账款流动资产的增加必然带来流动负债的增加，所以应收账款的规模终要受到企业负债能力的削约。
第三步，要特别关注现金liuliang控制目标时应收账款规模的影响。应收账款规模还受企业现金流控制目标的制约，企业在运营中还要考虑基本的资金需求，如原材料采购、偿还赏款和短期流动资金贷款等流动资金需求。不合理应收账款的存在，使营业周期延长，势必影响企业资金循环，大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响流动资金需求，终危害企业正常的生产经营。
第四步，要考虑企业市场战略日标对应收账款规模的影响。企业的应收账款规模还要受到企业市场战略的影响，而企业市场销售战略又受到产品市场的影响。一般地，在不同的产品市场发展阶段，企业制定的市场销售战略不同，不同的市场战略应选择不同的赊销政策和应收账款规模。在根据有开收益初步判断应收账款佳规模的基础上，综合考虑举债能力、现金流控制目标、市场战略目标等素的影响，分析判断企业为了实现市场战略目标而愿意承担的成本和风险，进而确定应收账款的规模。
企业佳应收账持有量不等于企业高庄收账持有量，它仅代表一个平均的应收账款水平。企业应依据销售的季度性变化、竞争对手情况、促销的影响，对其应收账持有量进行造度调整，以保持收益和风,险之间的平衡。
完善营销业务流程，建立动态的应收账款监控体系，及时弥补应收账款日常管理中存在的缺陷
大量的调查研究表明，企业的应收账款不能得到有效的控制，表面上看是不良市场环境和客户信用状况所致，然而其直接和根本的原因却在于企业内部管理的缺陷。企业应梳理和重组营销业务流程，建立动态的应收账款监控体系，防范因企业内部管理不善增加的应收账款风险，具体应从以下五个方面加以完善:
1.实行销售的全程信用管理，合理规避应收账款风险。全程信用管理，包括机构的设立、流程和制度的制定、人员的落实、职责的明晰，对过程控制又有事前、事中、事后，通过全面控制企业交易过程中各个关键业务环节，达到控制客户信用风险，tigao应收账款回收卑的目标。
2.完善销售合同管理，控制应收账款风险。有漏洞的合同是造成坏账发生的原因之一，合同之所以成为控制经营风险的手段就在于它依照合同法以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律的保护。企业与客户签订的合同除在法律上没有漏洞之外，还应该设法在合同中设置保护性条
。一般来说，在应收账款管理中，在应收账软到期3.加强应收账款到期前的日常管理，防惠于未然。前就加强监管，比事后采取的补救措施更加有效。加强应收账款的日常管理包括以下几个方面:及时与客户沟通，了解到客户的抱怨和要求，避免客户对交易事项女。销售条款，货物质量、交货期，对干结算方式的错误理解，及时协调有关部门采取补救措施，减少纠纷向拖欠货款的方向发展:做好应收账款的跟踪监控工作，尽早发现客户的经营或产权发生重大变化的征兆，及时结清货款·:及时调整客户的信用额度，如果客户连续超协议占用应收账教，则应对客户的信用额度进行调整，甚至暂停客户的信用，并通知客户相关政策变动的原因;:根据客户的付款习惯在应收账款到期前提示客户付款,认真对待应收账款的账龄，企业要做好应收账款的账龄分析，密切注意应收账款的回收制度和出现的变化;及氏与客户对账，要杜绝与客户对不上账而产生的坏账，建议每年至少二次或可以在客户不按时付款时和在付款金颜与发票金额相差较大时进行对账;企业领导层应定期召集召开应收账款会议，敦促货款回收、及时协调处理应收账款存在的相关问题;通过业务培训和实施应收账款问责制，增强销售人员应收账款管理意识。
4.不新完善收账机制，力争应收账款及时足额回收。应收账款回收机制，就是在应收账款发生后通过一系列管理措施监控账款，保障账款按时回收。从账款管理的实践来看，它体现在客户如期或拖欠的时间上，即账龄长短是应收账款能否收回的晴雨表，它对应着应收账款收款成功的概率。据此，应从以下方面来完善收账机制: 要确定客户收到货物和销售发票，它是收款乃至诉讼的依据.
进入“预警期内”的应收账款:在应收账款到期前一周，及时通知销售人员提醒客户提前安排应付款项的资金，落实预期的付款金额和时间:到期应收账款:在应收账款到期时，同销售人员联系落实客户是否已将款项付出，如果未能及时付款，需要了解客户日前的资金状况以及预期的付款时间，对
