“‘社群’这个概念早在十年前就出现在了美国dingjian的学术期刊当中”,张黎介绍,“最典型的是哈雷摩托,它将一群摩托车发烧友聚集起来。一个小镇里面最多时聚集起上万人,讨论对机车改造的技术,与小米手机的做法如出一辙。”这些人一生中也许会买好几部哈雷机车,同时也会反复购买哈雷配套的衍生产品,比如皮手套、烟缸。“哈雷和小米都是将注意力从产品转移到某一类人群的典型案例,只不过在小米的时代,互联网使营造社群的手段变得更简单了。”
启劲代理商城模式开发,启劲新零售模式开发、启劲新零售软件开发、启劲新零售代理系统开发。
据推广人员阿强(化名)提供的资料显示如下:
一、免费注册成为会员
二、一次性批发4800元,可成为特约经销商(签合同),所有产品享受经销商上下统一价格。
三、经销商价格4800元的产品,零售销售利润约为4800元。
四、公司赠送特约经销商7张700元优惠劵。优惠劵用于招聘特约经销商时抵扣。
五、具体销售流程如下:
1.代理拓展市场,发送二维码或邀请码给新人,以确定销售关系。
2.新人首单4800元,可交给推荐人代报单。
3.推荐人用自己的700元优惠劵抵扣后,优惠价格为4100元。
4.代报单后,新人成为特约经销商,享受特约经销商权益,同时拥有7张700元优惠劵。
六、销售奖励
直接销售奖励:600元;间接销售奖励:300元。
七、复购算法与上述情况相同,复购另外赠送产品
八、团队服务补贴(含复购)
1.直接销售4单,累计销售20单,成为总代,从21单起每单补贴50元
2.直接销售6单,累计销售80单,成为总代,从81单起每单补贴100元
3.直接销售7单,累计销售200单,成为官方代理,从201单起每单补贴150元
4.直接销售8单,累计销售500单,成为黄金,从501单起每单补贴200元
5.直接销售9单,累计销售1000单,成为钻石,从1001单起每单补贴250元
6.直接销售10单,累计销售1500单,成为,从1501单起每单补贴300元
注意:以上团队服务补贴为叠加制,复购也算一单,总奖励300元。举例,成为官方代理时,可获得总代50元/单的差额补贴,总代100元/单的差额补贴。
九、月度团队补贴(含复购)
1.黄金及以上,团队月度新增100单,每单额外奖励50元
2.钻石及以上,团队月度新增300单,每单额外奖励100元
3.及以上,团队月度新增500单,每单额外奖励150元
注意:以上月度团队补贴为叠加制,以团队当月新增业绩为准,总奖励150元。
十、培养一个直属,可以拿到额外整个团队50元/单的奖励。
“参与式营销的确是一个营销上的变化”,在张老师看来,这个原因倒是可以归为互联网对人们接触信息习惯的改变。“过去时代的营销行为比较重视渠道,因为那个时候企业要单方向地将产品‘推’给消费者”,张黎回忆,在2003年到2005年那段时间里,中国的营销一直讲“渠道为王”和“控制终端”,控制以超市为代表的最后一个终端。