学校机关单位的健康体检服务，几乎都通过招投标产生，竞争激烈。无论中标与否，所有投标人都绕不开一件事——投标。
对投标人来说，商务之外，最核心的就是标书。公司实力全在这一本文件里集中呈现，大公司、小公司都站在同一条起跑线上，这是相对公平的环节。
就像城市里的空气，人人共享，没有特权；投标也一样，再强的公司，也必须靠标书说话。
开标现场，结果无非三种：中标、落标、废标。中标者凤毛麟角，多数人成了陪标，还有一些连陪标的资格都没有，直接因标书问题被废。
中标，往往是在看得见和看不见的地方都下足了功夫；落标，可能有规则之外的因素，但也离不开标书得分的差距；而废标，原因几乎千篇一律——都是标书出了问题。
于是，聪明的投标人给自己定了一条底线：标书至少做到两点——不废标、得高分。剩下的，交给运气和时机，泰然处之。
在健康体检服务采购项目中，能中标的标书，一定是牢牢守住这条底线的。什么样的标书才算“不废标、得高分”？
标书客整理了一份真实中标的健康体检服务项目标书目录，或许能给正在准备投标的你一些耳目一新的启发。
