化工行业营销咨询 工业品营销研究院上海灵希

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浙江中泓涂料有限公司，2012年成立于浙江省诸暨市，是致力于研发、制造和销售各类化工涂料为主的现代高新技术化工涂料集团企业，中泓从建厂伊始就确立了“高起点、高科技、高效能”的产品质量观，建立了完善的产品研发体系、质量管理体系、产品制造体系、市场营销体系，致力于成为中国知名的涂料制造企业。
公司注册资金5000万元，总投资约3.5亿元。目前拥有员工逾1000余名，年产量超过5万吨，其产品系列在市场上享有盛誉。
企业困惑：
中泓企业的技术实力很强强，产能也大，生产线设备先进，拥有技术和资源优势， 但是渠道相对比较弱，还是希望能在渠道在做一个突破，目标在全国市场开拓销售市场，增加市场覆盖率，最终能提升企业的盈利。

渠道单一
中泓涂料主要做工程项目，现调整业务的发展方向，需要扩充销售渠道，增加市场的收益，也能树立自己的品牌。
不具备健全的招商体系
中泓涂料到目前为止尚未全国招商，没有完善的招商体系。
无专业的招商团队
中泓企业需要全国招商的布局必须要具备一支专业的招商团队，依靠自己的力量只能以传统的建设速度逐步覆盖，覆盖升级可能需要1-2年，成本也比较高，效率也低、速度缓慢，最主要的资源比较少，中泓需要专业的企业帮助完成招商大计，完成全国市场的布局。
解决方案：
针对中泓涂料目前的现状，工业品营销研究专家团队为中泓涂料打造了渠道招商系统，建立了基地市场，然后全国快速复制，有效地解决了中泓涂料所遇到的问题，渠道快速增长。
工作成果：
中泓涂料的渠道招商系统的成功打造，帮助中泓快速打开了销售渠道市场，通过专业的招商系统打造和专业招商团队的努力，中泓目前市场覆盖率完成了30%，并在不久的将来会有更大的突破。
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