家装营销：家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点

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家装营销：家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点
1、关键点一、定位核心客户群体
这是一个所有装修公司营销前都绕不过去的问题，很多家装创业者也确实对此非常模糊，毫无定位可言，甚至流传一句家装行业套话：“以家装为主，工装为辅，连带别墅”。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。
很多家装创业公司由于无法精准的对“客户是谁？在哪里”进行清晰的营销描述，导致凝练出的销售签单理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。
毫无产品模式，也毫无商业模式；
2、关键点二：根据市场定位优化报价模式和产品模式
我习惯的思维方式是：当你的报价和其他家装公司同时摆在面前时，如果毫无价格优势，毫无便捷优势，毫无优惠力度，你需要告诉我客户为什么要选你，而不选其他的家装公司。
大多的家装消费者初次面对一个家装公司时，最能打动他们的是总体价格，和包含项目，并且是精准的价格，不是含糊不清的粗糙报价，而解决问题的方法是改变传统家装的报价由设计-粗糙报价-报价的流程，曲儿代之的是全包模式的平米精准报价。
价格是家装公司与客户是否可以继续洽谈的硬基础，一旦超出客户的心理装修预算，设计再好、产品再好、品牌再老、施工再好都面谈，你敢说不是吗？
3、关键核心点三、什么情景下用
“什么情景下用”是对家装产品核心卖点的情景化处理，要将家装销售的时间、家装销售的使用地点、家装销售的使用方式、家装销售场合等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展家装体验营销的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：
1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆；
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想；
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
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