快消品行业如何做互联网

一物一码破快消品行业转型难点  

        淘宝、天猫、京东等大的购物平台均有移动端APP是为什么呢？随着智能手机的用户日益增加，消费者得了一种离开手机就浑身不舒服的”症状“，也就是说现在的购物场景慢慢转移到了移动端，并且随时随地都可以通过手机购物。

        随着滴滴、Uber、易到、神州、天天用车等移动互联网用车软件正在潜移默化的改变消费者的出行习惯，现在大多90后00后出行都会使用网约车软件，既简单又方便。
       2015年天猫双11活动当天销售额高达912.71亿元，其中移动端购买占比68%  2014年天猫双11活动当天销售额571.12亿元，其中移动端购买占比42.6%，不难看出从14年到15年消费者使用手机购物的场景逐年在增长。（185-20467865）
  
       现在很多做快消品的企业都看到了移动互联网的趋势，纷纷表示想要转型加入移动互联网，却在转型路上东奔西走，抓不到重点，为什么会出现这样的情况呢？咱们来分析一下：

1、 快消品企业最擅长的是什么：线下渠道通路、代理商渠道；不管是流通市场还是BC/KA卖场，给一些进场费、陈列费都能很快的进入市场开始销售

2、 没有专业团队：业务员、渠道经理在线下市场开发业务，一个比一个厉害，没有拿不下的客户，没有拿不下渠道，但是让他们来做移动互联网营销，10个就有8个不懂，缺少专业的人才去做营销。

3、 投入成本高：线下市场做一场促销活动，几万块的投入就可以有很大效果了，互联网动辄就是几十万，花在哪？广告和流量，没有广告和流量的投入想做好互联网是不可能的，当然还得有团队，否则一样是失败而回。

1、     品牌认知：防伪标签已经成为了快消品的标配，但是传统的防伪标签只具备防伪功能，必须通过400电话、发短信的方式来验证真伪，米多科技的“防伪红包码”打破传统防伪常规，利用微信二维码结合防伪技术，使用微信扫一扫10万件产品呢？100万件呢？即可查询防伪结果，消费者扫码查真伪并关注公众号即可领取红包、话费、流量等优惠；可拉动消费者的扫码率。每卖出一件产品即可获得一个精准粉丝，假设卖出

2、      渠道下沉，费用控制：传统渠道终端由于陈列位置有限，所以每一个品牌的陈列位都极其有限，位置不够只能把货放在仓库做库存 扫就可以领取多少到多少不等的红包，这样促使经销商开箱，因为站在经销商的角度来说，迟早都是要 卖的，开箱还有红包领取，肯定愿意。而导购员、陈列员开箱有红包领取，为了领取红包，肯定会想办法把产品多陈列一些上去，扩大你的商品陈列位（这些陈列位是不需要陈列费的 扩大陈列，第三：获取精准用户数据，还能很好的控制促销成本，提升费用到达率，将预算好的促销费用设置到后台钱包，扫一个码后台自动结算，促销费用无须经过经销商环节，避免经销商截留促销费用，直接到达终端店手上；）。常规的方式是，如果不开箱还可以退货，这样增加企业成本，但是现在一旦开箱就不能退货。第一：提升销量，第二：，使用箱码，我们通过给产品包装箱里面印一个二维码，告诉经销商只要开箱用微信扫一

3、      人员配备：米多科技“一物一码”技术有整套的移动互联网营销方案，只需有一个人管理后台即可，营销就交给咱们的“码”去做就行了。

1、       恒大冰泉：2015年恒大冰泉推出一瓶一码的促销活动，很多地方出现了一次购买上千箱的情况，当月销售额达到了7个亿，某品牌全年的销售额才4.43亿，不难看出一物一码技术的推动力；

2、       广东中烟：广东中烟的经典工坊，采用一盒一码，扫码领红包、花费等，销量提升40%以上。

3、      王老吉、盼盼、西凤酒、锐澳、红牛等知名企业都在做。

1、 代理商不重视：经常听到经销商说“这是个市场不好做，那个渠道费用高等”

现在很多代理商公司都在准备做自己的品牌，借助现有的品牌帮助自己的新品牌切入市场

2、 终端费用：终端店老板比以前精明太多，没有足够的好处，不愿意帮你主动去推，企业给到终端店的费用也经常被代理层层截取，渠道下沉太慢。

3、 不了解自己的消费者，只是一味的生产，不清楚消费者真正的需求，消费者想要的是怎么样的一种产品，想要自己下市场看，很难发现真正的需求；

4、 资金回笼太慢，给了经销商100万的货，经销商说只卖出去20万，暂时没钱给你，我们的“箱码”有后台显示可以查到该经销商卖了多少货，有了数据经销商也没办法拖你货款。

那么企业应该如何去做一物一码呢？联系我，给你一个满意的答卷