水宜家浅析净水器营销过程中存在的问题

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水宜家浅析净水器营销过程中存在的问题


有些经销商经营了几年净水器，最终还是以惨淡收场。这是为什么呢？经过一番考察发现，净水器营销存在以下几方面的原因。
1、在营销的初期，大量铺货。
某些经销商在做净水器营销之初，总会想到铺货，而且是大量地铺货，疯狂地铺货。咋一看，好像也挺有道理的。用他们的观点讲就是，不铺货，又怎能杀出一条血路呢？在铺货的过程中，总会有些经销商处处碰壁。铺货本没有错，但产品的属性不同，铺的地点也应该不同；服务的力量不同，铺货的数量也就不同。在这一点上，经销商应学会“因地制宜”，不要盲目地模仿别人。目前净水器还不是必需品，而且价格不菲，依然处在引导期，所以就算净水器铺天盖地地铺货，但收益仍甚微。
2、净水器的静态置放。
何为净水器的静态置放呢？比如说，在一些知名的建材店，的确展示了许多净水器，但是这些净水器一般都是不通水的。也就是说，不给客户提供亲身的体验。这无意中就削弱了净水器的宣传力度。对于一个新的事物，老百姓如果不亲自体验一下，任凭经营商口若悬河地介绍，依然持着半信半疑的态度。对于这样近似凭空的事物，根本就不能引起老百姓的关注，又怎能加大宣传的力度呢？
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其次，据发现，很多净水器被搁置在“杂货店”。这些净水器只有少部分是可以通水的，但经销商认为还可以回收利用，所以没有及时处理。这些净水器无人介绍、维护，给人的感觉就是脏兮兮的，完全与净水器的健康理念相违背。
再者，经销商的宣传做得不足。很多建材店几乎没有净水器的宣传资料，或者之前有宣传的资料，年深月久，部分资料逐渐丢失，而经销商又没有及时去补充或者认为没必要去补充了。这样，想买的客户，可能因为对净水器的了解不够而不敢买。在这样的冷落下，净水器营销的状况就可想而知了。
3、找不到净水器的强力前锋。
很多经销商或许都会遇上这样的问题，跟建材店的老板谈好了，却发现不知如何去推销产品。这时，我们需要的是一些导购员，求助于建材店的营业员是不过的了。
4、漫天吹嘘。
现在市面上的净水器产品琳琅满目，如何使自己营销的净水器脱颖而出，并且立于不败之地呢？有些经销商便不择手段，漫天地吹嘘自己的净水器是如何的好，殊不知，万一被顾客发现了，后果就不堪设想了。我认为大可不必这样，建立自己在消费者心中的诚信形象才是最重要的。对于净水器产品，我们不必过于吹嘘，只需实事求是；对于客户，我们应该以诚