在招商阶段,很多木门生产厂家都会拿出很多政策,并抛出很多承诺。但是,有很多生产厂家是说一套,做一套。因此,对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的,因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援,包括空中支援与地面支援,这往往以营销政策地形式体现。那么,经销商应该关注政策与承诺呢?主要包括以下方面:产品支持政策,市场利益保护政策,销售激励政策,促销支持政策,服务支持政策等诸多方面。
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