油漆涂料-埃克森耐候外墙墙面漆

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论埃克森在中国成功之秘诀
美国埃克森化工有限公司　发布时间：2009-04-15

自2001年起，美国埃克森投资近800万美金正式在中国涂料之乡江门成立江门埃克森化工有限公司，建立初期年生产能力已经达到28万吨，我国涂料需求270万吨预测计算，埃克森全国15％的市场份额！
　埃克森刚进入中国市场时就把日本立邦、ICI、华润等列入了竞争对手行列中，在于强大的竞争对手竞争中，埃克森公司依然屹立在中国大地上。埃克森之所以能长期屹立在强劲的涂料市场中，主要归结于生产工艺技术和涂料质量性能的优势。我们拥有最先进的生产设备、最的涂料人才、最新颖的经营战略。
　由于埃克森的逐年大规模进入中国涂料市场，中国涂料市场从卖方市场向买方市场转化的过渡阶段——市场供求大体平衡的阶段，存在时间较短，政府的结构调整导向与企业的经营导向刚刚从瓶颈导向和生产导向转变为市场需求导向，市场环境已经发生了转折性变化，打乱了国内企业从容地进行产品与产业结构调整及经营观念转化的时间表。埃克森的优势在于以下几点
　一是品牌管理先进。在市场竞争中，埃克森不是靠一味降价而不注重品牌成长与保护，非常有针对性的对品牌进行开发和培养。品牌众多导致资源分散和培育主导品牌的成本与难度进一步加大。一方面，这些品牌的建立和培养都需要资金支持，资源被分散，加重了企业的负担；另一方面，也造成每个品牌都难以出众。而埃克森公司品牌较为集中，知名度高，竞争力很强，同时他们注重对品牌的保护利用与开发。
　二是市场调研充足。长期以来，埃克森始终对市场进行调研与对营销策略手段的研究，有些人认为，营销手段就是广告加促销。有些规模大的涂料企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在市场需求总量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。而埃克森公司把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。
　三是经营的长期行为。埃克森始终坚持经营行为长期化，经营战略也就必然以长期利润为中心。本世纪进入中国市场的埃克森公司，以追求长期的利润最大化为目标，不惜在短期内亏损，先获得最大的市场占有率，而后获得长期性利润。
　四是追求专业化经营。众所周知，一个企业的长期发展取决于是否具有核心竞争力，而核心竞争力的形成需要付出极大努力和经过长期积累。一般来说，企业核心竞争力的形成同企业所从事的经营领域有密切的关系，所以，实行专业化