保险事务展开的必然结果，是保险商场的改造与深化。在经济发达国家，保险中介早已成为保险商场的中坚力量。国外保司主要精力是放在商品设计、精算和出资上，商场的推销并非他们的要点，保司是只卖自己一家的产品，保司的代人只能销售本公司的保险产品新兴的保险代理公司或保险经纪公司指可代理销售多家保司产品的专业销售公司。保险代理公司或保险经纪公司与保司之间是合作关系。保险代理公司不能向客户收取任何的费用，而所有佣金是向保司索取的，而保险代理公司的代人能够销售的产品涵盖了代理公司代理的所有险种。保险代理公司的代理员卖保险不是硬性推销，而是拿出若干方案让客户自己选，真正体现参谋的作用，更符合投保人需求的组合。
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