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现在直播带货有多火,从坚持做线下的格力转而做直播就可以看出来。越来越多不同类型的品牌愿意试水直播营销,甚至会开始尝试不同的直播平台。
直播带货已经成为了潮流。不可否认的是,直播带货确实会带来很多流量。其实也就侧面反应了直播是一个风口。
在小程序直播的不同阶段,商家运营的重点和关注的指标也不同。有的放矢,才能事半功倍。
1.预热期
预热期zui核心的环节是:引导用户预约、观看直播。常见的直播推广渠道包括:广告投放、微信公众号、社群、导购的朋友圈及私域流量。对不同推广渠道的效果进行及时分析、优化是成功直播的前提保证。
指标:推广新增用户、推广页面访问次数
2.直播中
直播中重点是各个直播间流量以及用户互动情况的管理。抽奖、优惠券、秒.....杀、拼团等都是常见的小程序直播营销玩法。
指标:直播间观看量及人数、营销活动参与人次及人数
3.复盘期
小程序直播不是一蹴而就,可以带来销量指数性增长的抓手。商家需要不断加深对于用户的了解,优化选品的策略。
直播的未来发展趋势,一定是社交化的。人们天生有分享交流的欲望,自我展示的欲望,种种本能促使人们在直播软件上进行分享。而微信作为国内第.......一社交软件,本就具有强大的社交优势。小程序内置于微信内,因此自带社交属性,这无疑也为直播赋予了社交的技能。
小程序直播打造的便是基于社交关系之上的带货直播,平台闭环的流量留存,熟人关系的维持,这正是公域直播所不能做到的。
直播带货已成为商家提高销量的重要途径之一,而小程序直播将自有的流量进行留存转化,不需要借助公域平台进行导流,减少了导流过程中流量的流失,更加强了自有客户的维护