B站是一个非常有趣的平台。它的广告也非常有趣，主要是横板视频形式。在评论区有置顶链接，除此之外，用户也可以主动私信，拥有千粉后自动回复的权限。
在我看来，B站的账号和视频是它广告的核心资源。用户需要观看完一个较长的视频，然后点击评论中的链接，进入落地页并留下联系方式或添加好友。这样的转化链路可以保证客户资源的质量。
我们要采取长期持有战略。首先策划一个B站自媒体账号，可以发布系列课程视频、行业百问、干货分享、广告推广等内容，以填充账号的内容。然后通过B站广告，在评论中批量加入置顶链接。虽然这是广告组件，但却能够在自然流中展示出来，无论是付费liuliang还是自然liuliang，都可以通过这些组件进行有效转化，并持续保存和转化。
人设账号框架（填充内容以tigao信任度）+优质视频（关键的广告逻辑推动）+付费liuliang（加速内容传播，快速推广，滚动推广效应）+矩阵量化（视频和账号的量化）
1、绑定B站账号
首先要绑定B站账号（个人账号也可以，非常方便，可以进行矩阵量化），B站广告主打原生形式，投放B站账号内的内容。
到这里基本就完成了账号绑定。如果你是采买的视频，可以通过普通视频授权，可以对那一条视频就投放推流。
2、制作跳转落地页
2.1、营销组件-表单
2.2、营销组件-微信
2.3、新建落地页
3、创建商品
4、挂载评论区置顶链接
5、创建推广计划
5.1、新建计划
5.2、新建单元
5.3、定向配置
5.3.1、基础定向
5.3.2、自定义人群包-DMP
5.4、投放时间配置
5.5、预算和出价配置
5.6、新建广告创意
下面是保存提交的最后一步，这样就完成了计划的创建。等待审核通过后，就可以开始投放广告了。
接下来，我会分享一些技巧。
首先是关于B站广告预算的调整。如果不控制预算，广告费用可能会超出预期。每天晚上0点后，系统会根据账户的预算来分配liuliang。有时候你刚上线的账户一整天都没有展现量，但第二天量突然猛增，这是因为当天的liuliang已经分配完了。对于新账户和新计划来说，只要出价合理，跑起来的概率还是很高的。
另外一个情况是出价过高导致liuliang超出预期。这时可以降低出价，观察第二天的liuliang情况和流速。如果合理的话，可以维持当前的出价。如果消费速度仍然很快，可以继续降低出价，并观察第三天的情况。这样可以实现最合理的成本和liuliang。
如果你想要更多的liuliang，可以将账户预算和计划预算设置得更高一些。这样系统会分配更多的liuliang。如果担心liuliang超出预期，可以在单元预算上进行控制，进可攻，退可守。
另一个技巧是出价延迟后再调整。当你改变出价后，并不是立即能看到结果，需要给系统一些时间让广告跑一会儿。建议观察1到3小时的数据变化。
你还可以将评论置顶外显，为所有视频挂上官方组件，这是一种顺滑的导流方式。
同时，要注意不要与平台对着干，要顺应规则、顺风顺水地进行广告投放。例如，不能利用一键三连送资料，否则视频可能会受到限制（限制展示、限制投放）而没有通知。但是正常引导转化和增加粉丝是没有问题的。
重视B站账号的搭建也非常重要。这种形式是自媒体+广告助推，账号搭建得越好越符合用户设定，超级IP能帮助解决信任问题，效果会大幅tisheng。
在B站账号人设和后端承接方面要保持统一，这可以有效tigao转粉率和转化率。
B站提供了多种转化入口，包括主页简介、空间公告、私信回复（1000个粉丝后，官方提供自动回复功能）、评论区置顶和商业组件等功能强大的自然liuliang展示方式。
如果遇到无法解决的问题，请记得找陈磊，我一直都在。
最后声明一下：
在我看来，B站广告有三个优点。
首先，投放系统还不太成熟，属于商业化初期，竞争不大，有liuliang红利。
其次，广告账户与B站账号绑定，进行原生广告投放（使用小火箭标识非常原生），用户能观看长达10分钟的视频，用户质量很好。自媒体+广告可以带来持续的高质量liuliang。
第三，评论区置顶组件在自然liuliang状态下展示，可以帮助你高效地导流。无论是广告liuliang还是自然liuliang，在B站上都能顺畅进行。
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