小红书广告投放简介：
小红书广告通过douyin等平台被商家熟知，许多商家认为只有信息流广告，其实不然。小红书广告分为品牌和效果两类。品牌广告包括开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源；效果广告按竞价操作，主要包括信息流和搜索广告。
以下是小红书广告的投放流程：
第一步：联系我司开户
第二步：提交小红书专业号的资质认证
第三步：提供图文笔记文案（由我司运营团队负责）
第四步：开启广告并进行数据监控优化
信息流广告出现在小红书的发现页位置，主动展示给用户。商家可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向投放。广告会在“发现页”的第6位、16位、26位等位置显示。
信息流广告与赞助区别在于赞助标识出现在小红书内部，而广告标识会跳转到官网站外。信息流广告适合品牌种草，让更多用户了解品牌，积累品牌影响力。
小红书广告投放收费方式如下：
开通小红书广告投放账户无需额外支付开户费用，主要支出为广告预存费用和服务费用，充值5000元起。广告费用会直接从账户中扣除。
小红书的信息流广告计费方式采用CPC竞价模式，即按点击量收费。每次用户点击广告后，费用会自动从账户中扣除。这种计费模式是许多平台和广告主选择的方式。
以下是小红书广告投放开户的流程：
1. 咨询洽谈：联系我们柏众网络。在商讨之后确定合作事宜，非常重要的一点是与客服详细说明具体需求。
2. 提交审核：提供相关材料进行开户审核，包括企业营业执照、产品、落地页、相关证书等。如果属于其他行业，则需要提供额外资料。只有通过人工审核后才能开通小红书后台广告投放账户。
3. 签订合同并充值：在洽谈和资质审核无问题后，可以签订推广合同。广告主需要按照合同中的收款公司进行打款（预存的广告费用和服务费用）。充值完成后即可进行广告投放。
4. 广告上线：充值成功后，客服和运营团队会及时联系您，并详细了解您的推广需求和预期，为您制定广告方案和网站落地页设计，并设置广告计划和广告创意。
小红书信息流广告简介：
搜索推广需要设置关键词，类似于淘宝直通车。您可以在后台选择关键词，并针对特定人群进行投放。搜索广告出现在搜索页面的第3位、13位、23位等位置。曝光量较信息流广告较小，但点击价格较高。由于用户主动产生搜索需求，需求更精准，竞争更激烈。
小红书品牌开户资质认证流程
广告账户开通后，可以进行投放操作。以下是进行投放的5个步骤：
1. 设定账户日预算
在初期的账户预算投放中，可以根据行业竞争情况和其他平台的预算设置来设定预算，以避免超出预算。目前，小红书的初期日耗预算可以设定为1000元，并可以在之后进行扩大。
2. 创建投放计划
目前，小红书的投放主要包括品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销六种类型。
品牌知名度适用于品牌广告的初期阶段，旨在提高笔记的曝光量，日预算至少要在500以上；品牌意向重点是提高笔记的点击量，将笔记推送给潜在高点击客户；笔记种草则将笔记投放给关注与互动较多的用户。
商品销量即直接投放商品，以实现购买转化；销售线索则是通过常规表单收集客户信息，比如装修、婚纱、教育类客户；私信营销主要针对通过私信接触的客户，如珠宝、婚摄、服装等客户。在设置推广目的时，要明确当前在小红书投放的目标，并相应地制定计划。
3.选择投放范围
在投放范围，可选择信息流和搜索推广，上文也介绍信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。对于私信类客户，前期也可用信息流做笔记测试，后期用爆文做搜索拦截。
4.笔记投放的选择
在选择要投放的笔记时，可以考虑两个方面的广告费用。一方面，可以选择投放企业号的笔记；另一方面，还可以选择报备达人的笔记。在品牌种草的早期阶段，可以选择投放达人的笔记，而在后期则可以增加企业号笔记的投放。在这个阶段，可以先添加一条笔记，并逐渐增加笔记的数量，然后通过竞赛方式，选择投放效果**的笔记。
另外，对于私信类的客户，在决定是否使用组件时，需要点击私信选项，这样在笔记投放时，才会出现立即咨询的插件。
5.设置人群定向
目前定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗体量大电商类客户，会有DMP人群包资源。对于电商类客户，前期可定向3种兴趣标签，选择不同人群，看哪一类人群对笔记点击兴趣最高，更容易产生互动。
后台定向人群包选择
另外在选择搜索广告投放，则需要先添加词包，可直接添加笔记，看系统推荐的词包，也输入品类需求关键词，如手表，就能看到大量的搜索词推荐，根据关键词推荐，选择需要抢占的关键词进行添加。
笔记投放完成后，系统将自动进行审核。如果有不合规的创意，会给出相应的未通过原因，按照提示进行修改即可。一旦笔记审核通过，后台会实时显示投放数据情况，通过实时数据可以排查投放问题。
投放阶段：
在不同阶段，我们需要做出正确的决策，包括如何设置投放预算、把握每个阶段的侧重点以及搜索和信息流的比重。
考虑到小红书的种草属性和阿里、京东的节奏，我们可以按照双11整体投放节奏来划分为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）这四个阶段。
也许你会问，为什么要跟着电商节奏走？但是即使是非电商类客户，我们仍然可以按照蓄水、冲刺、爆发和返场（维稳）的节奏来规划整个账户。在前期的蓄水和冲刺期，我们需要找到优质素材，并持续增加投放量，以在最短时间内获得更多用户私信。接下来，让我们重点讨论这四个阶段的策略。
蓄水期：优化素材，提高转化率
在蓄水期阶段，重点是测试产品的卖点。通过使用多种信息流素材来测试不同场景和卖点，找出哪些素材更容易引起用户的点击。然后选择高点击率的素材作为后续笔记创作的依据。
在预算上，蓄水期的预算应占整个比例的25%。在蓄水期到冲刺期的转换时，需要评估是否已经找到适合品牌的爆文方向，并持续复制爆文类型。在广告投放方面，主要以薯条和信息流为主。薯条类似于douyin的抖+，用于测试前期笔记的曝光和点击情况。一旦找到了效果不错的笔记，再通过信息流进行加热，以提高笔记的曝光量。
冲刺期：积累素材，扩大知名度
在蓄水期过后，已经积累了一定的站内曝光和优质笔记素材。此阶段的核心任务是扩***认知度。持续投放互动效果良好的笔记，并观察它们对小红书商城和淘宝生意的影响。同时，需要精细化投放产出表。
对于表现较好的笔记，可以添加站内购买链接，并计算加购成本以及每日站内投放产出比。同时，需要增加搜索比重，将70%的投放量用于信息流，30%的投放量用于搜索。
在关键词设置方面，需要锁定核心消费者，使用品牌词+产品词；对于查询型消费者，则需要锁定行业词+品类词+功效词+成分词；而对于潜在消费者，则需要锁定场景词、人群词和热点词。在冲刺期阶段，重点是锁定核心消费者和查询型消费者。
爆发期：拦截需求，提升搜索比重
在爆发期，拦截用户需求至关重要。这个阶段的信息流和搜索比重达到了1:1，为了扩大搜索的比重，我们可以拦截用户需求词、品牌词和场景词，以锁住更多品牌溢出的机会。
此外，在前期测试中，我们可以在小红书爆文中挂上小红书商城链接，进行站内收割，并在站外同步进行。还可以使用品销宝和直通车等工具来拦截用户需求，从而计算整体进店UV的成本。在投放期间，有些小红书商家的ROI可以达到1-1.5，在站外也能获得1-2的ROI，这也间接证明了小红书强大的种草和拔草能力。
返场期：收割潜客，增加品牌曝光
返场期的核心目标是转化收割，以快速获取之前的潜在用户。在这个阶段，我们可以适当增加搜索预算，同时拦截更精准的用户需求。
此外，在素材选择上，一方面可以继续使用前期爆款文章，持续受益于收割红利；另一方面，可以通过双十一投放成果，对潜在人群进行曝光，从而提升品牌曝光度。
复盘阶段：持续改善，提高效益
没有复盘的投放都是在胡乱花钱，特别是对于中小商家来说。可能在小红书前期种草没有转化，但是一定要想明白这些资金都花在了哪里。在复盘阶段，主要关注以下两个指标：
1.互动指标
投放大盘都会有点击率、互动成本（dianzan、评论、关注等），通过前期3天的投放，能够有效观察到笔记投放的情况。例如，当点击率大于5%，互动成本低于5元，并且评论下方有询问如何购买的情况时，说明笔记投放效果不错，可以继续投放。对于通过私信交流的客户，在投放3天后，也可以计算私信成本。如果私信成本远低于其他平台，则可以继续投放执行。
如果投放3天后，点击率较低（如小于2%），互动成本较高（超过15元），私信成本较高（超过40元），则说明需要快速调整投放策略。对于点击率低的情况，需要检查封面图和封面，判断是否第一时间抓住了用户的关注点；对于互动成本高的情况，则需要排查正文和评论区的互动情况，并增加与客户互动的话术。
2.销售指标
小红书投放种草的核心目标仍然是转化，对于非电商类来说，客户就是今天投放了多少钱、加了多少个微信然后转化了多少个用户。因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本、微信成本和最终转化成本，并及时调整策略。如果发现某个品类确实不适合在平台上进行推广，则需要及时止损。