随着信息社会的到来,我们每天所获取的信息量开始爆发式的增长。面对狂轰滥炸的信息,我们往往都无力去筛选,也懒得去筛选。为什么会呢?因为人脑接受信息的总体容量是有限的,但是每天进入我们脑袋的的信息实在太多,都无暇去应对。
那人脑面对大量的信息冲击该怎么办?哈弗大学心理学博士米勒的研究:顾客心智中*多只能为每个品类留下七个品牌空间。
而“定位之父”特劳特进一步发现,随着竞争的加剧,*终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中**的“二元法则”,指的是在一个成熟而稳定的市场上,消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二,就得重新考虑战略。
运用“二元法则”**的案例是韦尔奇,他是怎么做的呢?他将不属于“数一数二”的业务全都关停,不管其盈利高低,*终成为“***一总裁”。
从多年的品牌战略全案策划的经验来看,有料品牌策划认为,“二元法则”告诫各企业,切不可跟风,一定要找到差异性和独特性,进而有自己品牌的合理定位,占据目标消费群体的心智。www.youliaopp.com