抓住新商机
海关数据显示，2017到2021年，我国出口跨境电商规模以年平均约40%的速度高速增长，是外贸出口增速的4倍多。跨境电商早成为外贸增长新动能。虽然当前市场环境充满了挑战，但从长远来看，依旧充满潜力和机会——DTB正是当下新商机。
对于出海企业而言，要想在不确定的市场新常态下抓住机遇寻找新增量，唯一的办法就是提升自己的品牌护城河。如今，一批中国品牌在亚马逊的帮助下，同时抓住B端和C端的机会，逐步构建起品牌力。而亚马逊也在不断整合全球资源，通过创新工具和服务赋能中国品牌走向全球。
据悉，亚马逊全球开店在近期发布了亚马逊企业购新三大业务重点：持续赋能制造工厂和产业带数字转型，完善数字化智能工具，以及优化企业购专属客户支持。
杨钧介绍道“开通亚马逊企业购的卖家，可以通过‘询盘报价器’工具直接与终端企业买家互动，满足买家大宗订单和计划性采购的需求，还可以通过数字化工具研究采购行为，在生产、营销、销售等环节做出决策。”
亚马逊新调研数据显示，线上采购比例在40%以上的企业买家，从去年的56%上升到了今年的68%，近50%的企业买家表示，线上采购预算正在增加，可见2B是一个充满想象的大市场。中国作为全球的制造大国和出口大国，无疑可以从中找到更多机会。
自上线以来，亚马逊企业购通过不断完善的数字化智能工具，帮助买卖双方高效对接。目前，其客户资源已覆盖医疗健康、政府机构、教育机构、商业用户四大垂直领，超500万终端买家，其中，不乏世界500强企业。
例如，能源巨头埃克森美孚公司（Exxon Mobil）就是亚马逊企业购的忠实用户之一。“我们的购买、支付系统可以和亚马逊企业购无缝衔接，从而更好地观察和控制支出。同时也能基于业务需求，在指定时间和地点受到货物。”——相关负责人对亚马逊企业购表达了充分信赖和认可。
在杨钧看来，中国制造已经超越了成本优势。从早的劳动力红利，到OEM转向ODM的‘工程师’红利，再到现在的数字化人才红利，三重红利叠加，让中国品牌出海充满竞争力。通过亚马逊企业购，中国品牌可以直接与世界500强做生意，进一步拥抱全球采购市场。
当下，全球企业电商采购需求正在逐步释放。中国品牌也将在DTB的新模式下获得更多直连全球企业和机构卖家的机会。在这样的趋势下，在中国的土地上诞生出更多全球化品牌或许指日可待。
电商成中波经贸合作新亮点 2026年波兰电商市场将突破360亿欧元
疫情防控期间，波兰消费者在线购物频次大幅提高，电子商务占波兰零售业份额从2019年底的5.5%增长至2020年的14%。国际会计公司普华永道近在一份报告中指出，未来5年，波兰电子商务市场规模将以每年12%的速度增长，预计到2026年将突破1620亿兹罗提（约合360亿欧元）。专家表示，在共建“一带一路”推动下，电商合作成为中波经贸合作新的亮点。
近年来，中国电商平台凭借丰富的产品种类、显著的价格优势和便利的本土化服务，在波兰受到广泛欢迎。波兰《共和国报》调查显示，波兰的网购群体中，约30%的消费者在半年内至少购买过一次中国产品，半数以上消费者会在中国电商平台上选购商品。
中波加强跨境电商合作，也带动了波兰物流行业发展。目前，近90%的中欧班列过境波兰或经波兰中转到欧洲各地。“近年来，来自中国的货物数量持续增加。尤其是去年以来，从中国寄来的包裹数量创下新高。波兰邮政正计划与中方伙伴合作，提高从中国到波兰的物流效率。”波兰邮政发言人加斯蒂娜·斯维克说。
在越来越多波兰消费者选购中国产品的同时，也有更多优质波兰商品走进中国市场。2020年中波贸易额逆势上扬，同比增长15.7%，达到321.8亿美元，并在今年季度保持了增长态势。波兰的农牧产品和陶瓷制品等对华出口都创下历史新高。中波之间还开通了乳制品专列，越来越多的波兰品牌入驻中国电商平台。
波兰哈特兰斯物流公司首席执行官菲利普·格泽拉克说：“波兰是中国货物在中东欧的重要中转站，是连接欧亚交通的重要节点。波中跨境电商的发展给波兰带来了很多商业机会。”
