zui后分享几个实操的案例玩法，帮大家更好理解前面分享的内容。首先要分享的是一个达人的案例「宝哥宝嫂夫妇」。
「宝哥宝嫂夫妇」的起号逻辑，就是刚才说的短视频 IP 的起号方式。他们通过短视频分享日常的一些家庭生活，一些思考和价值观，去沉淀有忠诚度的精 准粉丝。在每次做直播带货之前，都会非常关注刚才提到的预约能力。比如近期在做的一场 3000 多万 GMV 的成交单中，其实就已经提前通过短视频预约和做一些日常聊天内容直播的方式，提前蓄水了 22 万的粉丝预约，而且这 22 万直播预约用户的转化高达70%。除了每次在直播带货前进行粉丝的预约和蓄水以外，他们也非常注重日常粉丝的运营，包括情感的连接和维护，包括通过私域运营去测试粉丝喜欢的一些款，包括在售后更好地保障粉丝的权益等等。在宝哥宝嫂在这个 3000 万的大场里面，人均下单已经达到了 4 单，这其实是一个比较高的水平。在 2023 年，这个账号的带货销售额也超过了一个亿。看完了达人的案例，接下来再来看看商家的案例。首先要分享的是服饰品牌商家「朗姿」的案例。在账号人设定位上，朗姿其实是专注于「姐姐专属试衣间」这个定位。围绕着这个定位，他们在场景的打造上，会很注重用一些温暖、有氛围感的灯光，以及家庭式的试衣间装修背景，去营造符合的人设。在主播特征方面，也会有几个固定的王 牌主播，而且外在形象很有亲和力，有比较强的专 业度。在货品的选择上，一方面会基于私域核心用户，去测试姐姐们比较喜欢的类似风衣、连衣裙等爆款，另一方面也会针对早中晚三班货盘，在价位和样式上去做一些区隔。在流量的经营上，特别注重怎么通过私域预热去撬动公域的流量。可以看到在直播数据中，其实公域的观看人数普遍超过90%，公域的成交 GMV 占比普遍超过80%。今年在视频号的直播场观，也普遍稳定在数万级别，连续数月的月 GMV 都超过了千万级。朗姿其实是偏自播的模式。我们再来看一个矩阵化、立体经营的一个品牌商家案例「天使之泪」。天使之泪除了自身去打造高质量人货场的品牌店播以外，也在大力打造珍珠老板娘这样的品牌IP 人设账号。通过合伙人账号这样的短视频 IP 打造，让用户更了解天使之泪背后生动的品牌形象。这个人设账号在整个销售额、投放 ROI 的数据表现也非常好。除了进行自主的账号经营外，他们也非常注重和招商团长的联动。那怎么做好优选联盟这个分销渠道？我们可以看到天使之泪目前已经合作了超过 300 位以上的达人，在分销这一块每个月就卖出了 4000 多万的GMV。炙明互动是一家集视频号实战培训，代运营，供应链，账号孵化，直播陪跑，视频号投流为一体的综合型服务企业，专注为客户提供zui新政策和运营等服务，让一部分人先看到“炙热的光明”。
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