拼多多代运营 看别人开拼多多店铺都年赚几十万，为什么我的店就不挣钱呢

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拼多多代运营 看别人开拼多多店铺都年赚几十万，为什么我的店就不挣钱呢很多人看着自己身边亲戚朋友开拼多多店赚钱了，赶紧也跟风开了店，别人卖什么自己也卖什么，只知道跟风，却不会思考，以为把店开起来就能跟人家一样挣钱了，殊不知人家有钱、有资源、有供应链、懂运营，你呢？那又有人说了：我找亲戚朋友教教我不行吗？问题是，人家有什么义务教你呢？自己吃饭挣钱的真本事也是辛苦摸索学习来的。欠什么别欠人情，我也是常年花钱去学习，一步步提升自己，这种钱省不得。在这里我就跟大家分享分享我多年电商从业的一些理念和经验，看懂了**是要比别人多赚一笔。一、产品一出生便决定了成败与否对于不懂店铺运营的卖家而言，除非你有天然的货源和资金优势，否则选品就是必修课中的必修课。只要选品选的好，起飞是很快的。后期的运营更多的只是一种助力，先天性选品不给力，会导致后天的运营比较难。所以多花点时间思考产品。我一直提倡的：聪明的卖家一定要避开竞争，寻找更细分的市场切入。什么是小众细分市场？举个例子，之前刷牙就有一种牙膏，现在适合不同人群，不同效果都有。幼儿、儿童、成人、美白、抗敏等等，在一个大品类下不断细分。还可以理解为在标品类目小挖掘非标品，在非标品类目树立标品，总的来说就是跟别人不一样。大的产品都被高手霸占，而小众细分、长尾蓝海的市场，高手看不上，我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些流量。这里提供几种找细分的方法，应该能给新手卖家一些帮助：1）数据分析找细分这个还是比较简单的，比如你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋→市场→搜索分析，输入“洗衣液”主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、天猫点击占比搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前拼多多上宝贝数量；天猫点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数不难发现，更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”这类词竞争就相对小很多。（洗衣液品牌门槛不高，也可作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词）2）考验个人洞察力的11种的细分逻辑价格细分适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。这个主要应用于标品类目。一个价格段代表一个竞争领域，所以建议可以选择那些相对空白的价格段，避开***。这是我之前找到的一个市场，“吸黑头神器”，当时将搜索宝贝的数据根据销量统计下来。通过数据分析后，我发现49-88元价格段是C店在做，169-239元价格段是天猫店在做。然后发现用天猫来做88-169元这个价格段非常有潜力。拼多多的机制是千人千面，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。16年一直到今天，拼多多一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化，这又是一波对拼多多店有帮助的趋势。脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，分析这个市场有多大、竞争对手情况，有多少把握能打掉他们。比如我们猫课有位学员，他一直忠于品牌调性、不跟风，所有产品的设计都要精雕细琢，将普通酒水硬生生的做成了高颜值产品。外观设计给他带来的溢价让产品可以卖的更贵，不需要走很大的量，利润依然有保证。搜索你会发现这个类目所面对竞争对手大多是浮躁的网红果酒，基本活不过一年，而他却只用三年时间就做到年销800万的成绩。最后再说一点，我和我们店铺的运营讨论问题，谈得最多的，应该就是产品定位。其实对于拼多多店，产品定位就是核心中的核心，很多卖家不懂定位，面对的都是大自己10倍的对手，神仙也打不过啊。在拼多多，永远有比你更加聪明强大的对手，但是也永远有比你弱比你差的还赚钱的对手。所以，我们找定位，就是恰恰要找到后者，一旦定位成功，剩下的，就是按部就班了。小白们开店，最大的问题，也是不懂找定位，所以死几乎是必然的。