拼多多运营 疫情过后开拼多多店铺还能赚钱吗？要怎么做？
我从2016年开始做拼多多，三天两头就会听到有人说：今年没机会了，难做。可是每到第二年，又听到另一批人说：去年刚做拼多多，还是有机会的，但是今年难。
这个话我来来去去听了很多遍，每年都有人这么说，可每年又确实有新卖家赚到了钱，老卖家生意进一步扩大。所以过于悲观的观点我是不认同的。
那为什么总有人觉得拼多多不能做，没有机会了，有人又可以做的那么轻松呢？
因为做拼多多，是有方法可循的，而每一个细节的操作手法，都会拉开差距。那些方法没找对的，即使因为运气成功了一次，想要继续成功，也会很难，大概率会失败。所以三年而衰在商业上非常常见。而想要跳出来，就是要学习正确的方法。
做拼多多的方法有很多，篇幅有限，我这里介绍我认为ZUI重要的，也是在我过去10年做拼多多的过程中，对我帮助ZUI大的5条。
一、先找品类机会、再找产品机会
首先强调一个概念，产品机会不等于品类机会。
举个例子，因为这次疫情口罩***，但是口罩只是一个产品机会，称不上品类机会。过去一年上海的垃圾分类，导致垃圾桶的销量暴增，这也只是产品机会，不代表品类机会。
我所理解的产品不等于品类，产品可能就是一个短期的机会，而品类是往长期去看的。
品类机会是你非常确定它的市场在未来增速是很大的。
比如：2016年我们开始做的拼多多运营培训，拼多多会火这是个大概率事件，拼多多的培训也会火这也是98%的事件。如果你希望你的公司越做越大越做越稳，你就要预测你做的这件事，它的需求量在未来是不是增长的。
但是99%的创业者只抓产品机会，所以他们受周期性影响非常的重。你可以看到很多做拼多多的今年挣50万，明年可能不挣钱了，就是因为他所在的品类出了什么问题。
不一定是他不够努力，而是因为这个品类没有增长，但是入场的人一直在增加，当进来的人多，然后品类本身没有增长的时候，他的生意只会越来越难做，无论他怎么努力。
二、产品矩阵
你卖一个产品的时候，你就得想着你后面要出什么样的产品，无论你卖什么产品，如果你从头到尾只卖一个款一个产品，除非你这个产品的技术迭代非常非常快，否则你必定会被对手打败。
因为中国抄袭非常的多，无论你做的多好，都有人抄你，而产品矩阵可以让这些人没有办法抄你。
例如：Iphone手机一大一小。产品矩阵就是指你通过多个产品线的组合，去让你服务群体的满足度更高，然后客单价更高，选择性更广，转化率更高。
产品矩阵是利润的来源，也是抵御对手ZUI重要的方案。所以产品矩阵是每一个卖家都必须要做的事情！
我在我做的一家内衣店当时就用的这个方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战ZUI狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。
然后我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。ZUI终利润几乎全部来源于内裤。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
三、利用细分人群做定价
在拼多多做细分人群的必要性：
7年前，有个村干部在拼多多卖土特产卖不动，他就写信投诉拼多多，说我很努力卖货，还是个村干部，但是卖东西就是卖不动，他们的货还没我的好，然后拼多多就重视这件事情。
当时拼多多做了一个特别伟大的决定：把大部分流量都留给小卖家，这就引申出后来千人千面的流量逻辑。
拼多多流量尽可能的把流量给细分的用户，让你去发挥流量的ZUI大价值。谁能让自己产品的细分匹配越来越高，你就能获得更多的流量。
你的产品只要敢提出不一样的理由，拼多多就会给你更精准的流量，有可能你仅仅只是图片的不一样。
有些需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。
四、产品策划
拼多多上的产品往往存在同质化的问题，如何让客户在这么多相似的产品中选择你，就在于你产品策划能力了。
我认识的一个卖家，他几乎只精通产品策划，然后他找的产品，都是可以卖9块，也可以卖99块的产品。然后通过**的策划，卖到99块（黑心卖家）。
再比如之前比较火的小罐茶、8848手机，价格高的情况下还能卖地那么好，就是在产品策划以及人群定位上就做得很好，这一点上不得不佩服杜老板的营销能力，牢牢抓住了一部分客户的需求，在营销这块做的非常牛！
五、品牌管理
品牌管理上，我这么多年，至少花了上百万。这里先分享第一条：用户对品牌认可，就会对品牌下面的产品进行快速的认可。
品牌的价值是建立在你的产品线越多，你品牌的价值就越大。或者这个产品可以重复被购买。如果只有一款只消费一次的产品，做品牌的价值是不大的，因为骗你是ZUI有价值的事情。
拿培训行业举例，如果一个培训机构只有一门课，那么他做骗子的收益是ZUI大的，卖给你不服务。但是像我做的猫课这样希望大家每年都能买一个课的，我们只有服务好你们才能收益ZUI大化，所以一定要建立品牌。
总之，拼多多未来5年大盘保证20%的增长没有问题，但是你的增长没有20%你就需要反思了。
大盘20%的增长很容易，但是你自己能做到持续20%的增长是很难的，因为变化实在太快了，很多人都有惯性在走，觉得之前用的玩法现在还能用，但是很多时候都被打脸。
所以做电商人要有个意识，对于新的东西都要去学习学习。
