拼多多代运营 拼多多新品打爆“712”法则
拼多多产品在推广销售时基本分为三个阶段，【定位&选品】、【转化】、【流量】。按重要性和价值一般我们认为阶段占比70%，第二阶段占比10%，第三阶段占比20%。看完你就会发现，我们自己做店之前会花费大量的时间去做正确的决策，一旦确认就会坚决执行。接下来和大家谈谈细节：
阶段：1、市场分析
a.先判断即将进入的市场能不能挣钱
b.再判断你即将进入的市场，预计能挣多少钱
c.对手多不多？实力强不强？
以上是基本步骤。
做这个分析和判断是非常重要且必要的。有些产品看着挣钱，但是其实和自己其实没有什么机会。比如某个类目都是品牌扎堆，那么竞争的难度就相当大了。不做判断，拿到货就去卖，这个和蒙着眼开车没有什么区别。
2、竞品分析
a.明确对手是谁
b.从流量角度拆解对手优劣势
c.从转化角度拆解对手优劣势
以上是基本步骤
为什么一定要提前分析对手？因为拼多多上挣钱，不需要你打赢所有人，你只需要比对手做的好一点，你就可以拿到更多流量，业绩变的更好。这是店铺能赚钱的核心心法。
第二阶段转化环节设计落地。
如果你的产品转化率很烂，就是两个方面有问题：产品表现形式烂+产品销售逻辑差。
产品的表现形式，具体就是客户在店铺里看到的图片、视频、评价、问大家等具体内容。说起来简单，但是实际很多卖家这些基本功做的还是很差。
所以很简单，先模仿这种图做出一样的图，再根据实际反馈做调整。这种渐进式的方法，我们叫做【先抄后超】。
店铺基本工作不难，但是想做好，还是需要下功夫。
那什么是销售逻辑呢？这个估计超过90%的卖家都没有考虑到。
任何产品，客户一定都不会只看你一家就购买了。所以你的图片上的所有元素，都要不断告诉消费者：我的东西比同行更好。
运营水平的高低，其实就体现在店铺基本功的点点滴滴里。如果每个环节都是60分万岁，后店铺如果能盈利，简直就是奇迹。
看到这里，你或许应该能体会到。我们前面做的分析，理解自己优势，分析对手情况，终都是为了指导我们在转化环节上落地。你运营水平是不是，我们其实看到你店铺图片就可以判断出来。
第三阶段推广落地，具体指搜索流量+广告流量。
这部分是大家关心，问的多的问题。其实不管是免费流量还是付费流量，都是一样的流程，遵守一样的原则。
想理解流程，就必须先理解销售额公式。
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
开店的任何动作都是围绕这四个指标展开的，推广的任何动作都是为了让自己的店铺在这四个指标上尽量做的比对手好一点，终实现业绩的超越。
所以推广的流程，就是：展现>点击率>转化率>客单价
这里需要再强调下推广必知原则，先后放大。
举例，很多卖家会说同行做销量有效，我做销量就是不行？
当然，这里面原因会很多，我说其中一点。表面上看都是在做销量，但是同行在主图上更下功夫。他的点击率可能有10%，你的只有5%，这样流量获取效率上，你永远落后。
真正有用的内容都是可以化繁为简的，产品推广也是如此。掌握逻辑+遵守流程=掌握推广心法。剩下来就是练基本功，练技法。你做不好，就是心法不对或者基本功不扎实。
第三阶段1、数据追踪分析
2、流量渠道效果分析：手淘搜索、手淘首页、直通车、其他渠道
3、页面转化效果分析
希望大家能理解这些原则，在推广前进行思考，尤其当你的产品进入平稳期，未来很可能就会遇到流量下滑、转化率下滑等等实际问题，你是否能从这些细节里面检查出原因，解决问题。
