拼多多代运营 拼多多定位找的好 店铺订单少不了
我和我们店铺的运营讨论问题，谈得较多的，应该就是产品定位。
其实对于拼多多店，产品定位就是核心中的核心，很多卖家不懂定位，面对的都是大自己10倍的对手，神仙也打不过啊。
在拼多多，永远有比你更加聪明强大的对手，但是也永远有比你弱比你差的还赚钱的对手。
所以，我们找定位，就是恰恰要找到后者，一旦定位成功，剩下的，就是按部就班了。
一、选品前做好市场分析
电商能不能成功，核心在于选品。选品逻辑正不正确，就是你有没有搞清楚生意的本质。比如，雷军早前说他们做充电宝，生意本质就是电池尾货的生意。
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？
选品就是选择细分市场，我们做过一款产品——文胸，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被**占领，有很高的壁垒。
所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
二、如何细分选品
产品一出生便决定了成败与否：
对于不懂店铺运营的卖家而言，除非你有天然的货源和资金优势，否则选品就是必修课中的必修课。只要选品选的好，起飞是很快的。后期的运营更多的只是一种助力，先天性选品不给力，会导致后天的运营比较难。所以多花点时间思考产品。
我一直提倡的：聪明的卖家一定要避开竞争，寻找更细分的市场切入。
什么是小众细分市场？举个例子，之前刷牙就有一种牙膏，现在适合不同人群，不同效果都有。幼儿、儿童、成人、美白、抗敏等等，在一个大品类下不断细分。
还可以理解为在标品类目小挖掘非标品，在非标品类目树立标品，总的来说就是跟别人不一样。
大的产品都被高手霸占，而小众细分、长尾蓝海的市场，高手看不上，我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些流量。
这里提供几种找细分的方法，应该能给新手卖家一些帮助：
1）数据分析找细分
这个还是比较简单的，比如你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋→市场→搜索分析，输入“洗衣液”
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、天猫点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前拼多多上宝贝数量；天猫点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装）就不建议新手卖家再进入，竞争难度非常非常大。
我们再来看这里的洗衣液竞争度=39445/165611=0.24，竞争还是相对比较大的。
还是不难发现，更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”这类词竞争就相对小很多。（洗衣液品牌门槛不高，也可作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词）
2）考验个人洞察力的11种的细分逻辑
价格细分
适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。这个主要应用于标品类目。
一个价格段代表一个竞争领域，所以建议可以选择那些相对空白的价格段，避开***。
这是我之前找到的一个市场，“吸黑头神器”，当时将搜索宝贝的数据根据销量统计下来。通过数据分析后，我发现49-88元价格段是C店在做，169-239元价格段是天猫店在做。然后发现用天猫来做88-169元这个价格段非常有潜力。
年龄细分
适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品ZUI大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）
性别细分
适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她ZUI大化满意度。
风格细分
为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的ZUI大化需求。
喜欢这样的店铺，有设计感，个性。今天的拼多多，这样的店铺才能轻松赚大钱。依靠差异化产品+有风格的摄影，很容易脱颖而出。
它的点击率转化率收藏率高，所以流量不会差。同时同质化产品不多，所以利润有保障。（仅仅作为案例分析，产品不作推荐）
适用场景细分
比如户外旋转椅、洗浴刷子。
专业级别细分
适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标、游戏充电器）
这是我之前买过的一款数据线，那段时间正好打**就买了一个。使用感还不错，这就是典型的细分需求源于生活。
功能细分
适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）
材质细分
适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包、手机壳）
颜色细分
适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）
定制细分
比如：T恤图案及logo定制，或针对某款汽车的雨刮器、座套。
星座细分
现在星座关注度也比较高，这个就是非常细分的方向。比如饰品、摆件等。
细分核心意义在于，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。
所以在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。
