拼多多代运营 拼多多新手商家在拼多多开店要注意什么

拼多多代运营 拼多多新手商家在拼多多开店要注意什么

现在火的就是拼多多跟抖音了，只要掌握了拼多多的价格设计方法，你就推开了在拼多多赚钱的大门。价格有多重要？价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；价格对拼多多的产品转化率至少占了 90% 的决定作用。

让我们从以下几点详细分析。

一、价格分层：运营拼多多必须掌握的价格设计方法

作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。

拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：

(1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）；

(2)社交化（病毒式传染，传播快）；

(3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付款）。

在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到优，又要效率能提到高。这是一个难题！

如果纯粹地和对手竞争，你卖 19.9 元，我就卖 19.8 元；你卖 19.8 元，我就卖 19.7 元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行价格分层，让价格冲出红海，开辟蓝海。

价格分层的终目的，就是让买家无从比价。

卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手：

(1)卖家有一款价格低的引流款，这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；

(2)卖家将产品 SKU 套餐化，价格多样化，让买家能自由选择。

以猫粮为例，见图 1 和图 2。

图 1 和图 2 是两张猫粮产品的价格页面。图 1 除了提供一款引流款以外，还有 8 种 SKU，价格较丰富，买家可以自由选择适合自己猫咪口味的一款 SKU。而图 2 所示的这款产品仅有两种 SKU，并且没有引流款，买家能选择的价格范围极小。可以说，图 2 所示的这种价格设计方式一点都不替买家考虑，是不能期待买家会下单的。销量好不好，一看便知。

在这种情况下，有卖家也想卖猫粮产品，该如何做呢？

图 1 所示的产品已经卖了几万件，先发优势巨大。那么，后来者应该怎样做？

图 3 和图 4 是两种产品不同的定价策略，经过对比分析，我们能看到两者的明显区别如下：

(1)图 4 中的引流款比图 3 中的引流款低 0.1 元钱（引流款的价格有优势）；

(2)图 4 附带赠品，增加了拼装套餐，打乱了价格对比的条件，让人无从比价（避免价格正面竞争）；

(3)图 4 使用属性加套餐的形式，使买家的选择更加灵活自由（选择范围更大）。

至此，图 4 的价格分层彻底完成。图 4 不但做到了既有低价（引流款），又能做到在价格上使买家无从比价（利润自然有保障）。

价格分层的终目标就是为了既有低价引导流量，又能让买家无从比价，避免正面竞争。买家无从比价，这样卖家才有利润。