拼多多代运营 新手开了拼多多店铺 怎么做才能像那些大店一样月入10万
首先不要跟他们卖同样的产品！
不要跟他们卖同样的产品！
重要的事情说三遍！
先来给新手卖家算笔账：
比如你想要开一家男装店，年销售100w，客单价100元。
我们来算下成本：
产品成本：50元 （毛利50％，看起来还不错....）
推广成本：15元（按平均算，15％）
员工工资人均：10元（夫妻店或者单枪匹马可以直接划掉...）
快递费：5元
店铺和产品图拍摄：3元
仓储租用：3元
办公耗材：2元
退换损耗：3元
（库存还没有算...）
也就是说，除去杂七杂八的经营成本，你还有9元的利润。也就是年收入9w，在全年无休的情况下。
但即使这样，为什么人家还能挣钱呢？
因为人家做的大，量大一切好说，包括供应链、快递等等。除此之外，团队管理和成本控制的好，所以经营成本可能不到你的一半。你怎么打得过？
所以对于小卖家来说，卖高利润的产品才是唯一切入点。
而高利润产品又可以从两点出发：
产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵
策划能力强，可以卖贵
先说第一点：产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵
这类产品也就是我一直提倡的，细分或者冷门。细分或者冷门方向的产品，做的人少，而且规模普遍都不大，所以高手大概率不会进来，因为市场小，他们看不上。
如果你的对手是一群小学生在卖货，你的智力和阅历肯定是碾压他们的。
那么如何具体如何去做呢？提供些思路：
1、细分
细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。
比如夏天马上要到了，你想做化妆品类目，搜索人气较高的防晒产品：
膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？
这是我最近接触到一个卖家，从事的是大类目母婴用品。
但是他通过观察，找到这个类目下特别细分的一款产品，产品两次上架，立刻卖爆，甚至在短短一个月时间，冲到了类目第一。
即使在供应链一直跟不上的情况下，他们去年的销量额也做到了600w，因为是母婴产品，而且是细分需求，利润也非常高。
另外，数据分析也是找细分一个重要依据。
l 首先到你所做的类目中寻找细分类目，再拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词；
l 在生意参谋中，看子类目，看竞争对手的流量、关键词、成交量和利润；
l 在拼多多的搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌以及价格带利润分析，以及销量分析。
2、冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是你可能看到之后就觉得，“卧槽，还有这种产品”， 比如，逛街的时候看到这个，然后我到拼多多上搜索了一下，竟然销量那么高。
3、热门周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在拼多多平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。
第二点：策划能力强，可以卖贵
讲个案例方便理解：
我在早期认识一个卖鞋子的卖家，很有干劲的一个小伙子。一开始他的转化率非常低，但他的产品质量非常好，成本就需要180元。但是就是没什么流量。
我对好的产品非常感兴趣。于是就想办法帮他策划，可以卖贵。
卖贵要有卖贵的理由。
原来他的网页介绍就是鞋的各种特点。但是消费者不买账。
不买账的原因是什么呢？因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好（你见过说自己产品质量不好的卖家吗？），所以他的产品变得非常没有特色。
怎么办呢？
我给他出的主意，就抓住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。
以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。
同时产品也定价近400元，上架后，一旦没有刷。仅仅是通过策划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感觉非常高端产品，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200元以上。
抓住高端用户的需求才是王道。
会卖高端产品，你卖1件抵得上别人卖10件，这就是你的魅力。
中小卖家想要突破自己，把店铺做大做强，最重要的就是避开强劲的对手，找到高利润低竞争的产品。