如果说疫情造就了2020年抖音直播带货的火爆，大家都看到了抖音的好趋势，现在不管是在哪都能看到刷抖音的风景线，不管是个人还是企业，纷纷开启了抖音之路，但面对爆火的直播带货，很多人都会有所疑问，现在做的人这么多，还有没有必要来做抖音，普通人做抖音直播带货能赚钱吗？，接下来就跟大家分享下:
一、抖音是趋势
当下正是直播带货的黄金时期，很多平台都是利用直播的形式在带货，相比于之前的图文形式，这种形式能让买家更清晰的了解到产品，让买家买的更放心，一则是很多朋友还没有高度重视直播带货的功能，二则是用户更能够接受视频和直播结合带货的方式，当用户刷到带货视频的时候，想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问，一般进直播间的用户都是有购买欲的用户，只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题，让他对产品更加了解，那么成交的几率是很大的，现在刷抖音的人群是非常多的，也就是群体是非常广泛的，所以机会是很大的。
从2019年开始，抖音就火得一塌糊涂，但变现模式还不清晰，2020年，由于疫情原因，线下门店关闭了一波又一波，抖音直播带货，成为越来越多的抖音用户变现模式的一种选择，这也对个人带货能力提出了新的挑战。
二、直播间带货
1、直播间人群标签
标签不匹配，流量就比较泛，泛流量里面大部分人不是我们的目标客户，平均停留时间这个数据就会被拉得越低，就算用超级性价比的产品来做引流，但是需要明白一点，抖音本身是内容平台，假设有1000万个人刷抖音，可能有200万个用户是在抖音买过东西的人，有800万没有在抖音购买过的，用低价的产品引流，如果标签不准的话，除了拉住在抖音有消费习惯的人，还拉来了不在抖音有消费习惯的人或者拒绝在抖音上消费的人，所以标签越泛，这个是做网店是一样的。
这个可以通过短视频以及投相似达人广告的形式，快速给我们直播间打上匹配的人群标签，直播间人群标签匹配后，系统给我们进来的人里匹配流量就比较多，我们卖的产品就是他们感兴趣的，那愿意停留的人自然就多了，流量就会更匹配。
2、促销视觉和气氛
直播间画面不吸引人，用户在直播间停留的前三秒，是由直播间的场景决定的，无论是呈现的场景还是场景前的那个主播，或者是主播介绍的产品都没有任何特点，没特点就吸引不住观众，所以他就一下子滑走了，也就是没有想法购买。
3、主播的话术
当用户度过了前三秒的停留，后面留下来的除了抢福袋的，剩余的都是对我们产品感兴趣的，那这后面的停留到底能停留多久，就和主播的话术关系很大了，其实话术厉害的话，也能拉长用户的停留的，停留的时间越长，购买的概率也就越高。
4、做好复盘分析
通过达人库可以根据不同维度筛选出自己想要的达人，观察对方的基础信息，直播分析和带货分析。
直播分析里面有可以对着一段时间内主播直播情况（场次、带货场次，销量，销售额，场观，行为，历史直播）进行分析；
商品分析里面查看到对应产品的情况，从销售额，转化率，讲解时长，分析对方top的产品和潜力产品；
带货分析，可以看到达人之前一段时间内具体的产品链接情况，对于商家来说，就可以选择推广自己同类产品的达人进行合作，对于想学习达人的其它达人就可以对标进行选品；
多观察同行的情况以及多复盘分析自己的实际情况，做好总结就可以了。
