大家好，我是一名zishen拼多多运营，内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦。
今天和大家分享一下2023年如何运营起一个拼多多新店，现在起新店在于你对运营的认知有多少，做拼多多要记住产品决定上限，运营决定下限，所有的运营都是围绕产品本身来操作，接下来讲的都是干货，我会一步步的教大家怎么去运营拼多多店铺最新轻付费玩法。
运营就两大板块：店铺权重板块，产品权重板块。
产品权重板块：
一、选品
之前有讲所有的运营都是围绕产品本身来操作，所以选品要根据市场需求去选，比如那个季节有什么热销的产品，夏天有驱蚊之类的产品，冬天有保暖之类的产品对吧，不多讲。
二、产品内功
产品内功分为：销量评价、主图轮播图、sku布局、详情页。
1.销量评价：
销量现在还是可以改销量但是不要去改10W+容易被限制，可以改2000-5000的销量，评价可以批发出200-300个评价，因为我们的款式是经过市场的验证是可以做的，所以做多一点销量和评价对后续的转化率有帮助。
2.主图轮播图：
主图肯定是放点击率最高的图片，因为点击率是影响店铺liuliang高低的东西，那么轮播图布局可以这样操作，第二张图放场景图，就是你这个产品通常会在什么样的场景出现，要放上那个场景。第三张卖点图，把一个卖点提炼出来放大，他说白了就是客户为什么要买你的产品。第四张图放差异化图，说白了我们的产品跟别人有什么不同？我们的优势在哪里？第五张图放售后和保障，我们支持七天无理由退款，打消他所有的顾虑，现在立刻下单，降低他的决策时间。
3.sku布局：
一个好的sku布局会有引流款（低价slu）、平销款、承接款、利润款，低价sku主要是外露价吸引消费者的点击进店，进来了才有转化的可能，那么平销款和承接款的作用主要是让利润款看起来更加划算的作用，比如我是卖苹果的：那么首先设置3个sku，1-3-5斤，分别分为小果、中果、大果，那么小果1斤的就是低价sku，中果、大果可以分别的递增定价来凸显出5斤利润款的实用性，这种sku布局通常在于食品类目里，可以模仿思路。
还有一个玩法是阴阳sku
阴阳sku：拿钢化膜举例，比如我只有一个产品就是高清钢化膜，那么先列出来钢化膜的卖点，这个很重要不管你做什么类目首先要知道自己的卖点，像这个卖点就是，防爆、护眼、高清、蓝光。如果盈利成本是5块 。
那么我们这样布局布局：普通款【高清】5.98 升级款【高清+防摔】6.98 gaoji款【高清+防摔+防爆】7.98 科研款【高清+防摔+防爆+护眼】8.98 但是其实呢这些sku都只是一个产品就是高清钢化膜，不管拍哪个sku都是发的同一个产品，那么是不是tisheng了利润。
4.详情页：
详情页凸显出产品卖点和保障就可以了，不会的话模仿同行的就行。
大家要记住影响点击率的是主图、低价sku、销量、优惠券。
影响转化率的是轮播图、评价、sku布局、价格、详情页。
店铺权重板块：一个是店铺层级，一个是店铺dsr评分
1、店铺层级：是按照30天平均销售额来计算，店铺1层级获取liuliang的能力肯定没有店铺3-4层级的强，所以我们要tisheng店铺层级，怎么tisheng？可以拍一些大单到店铺，自己拿小号就可以，让店铺层级突破到3-4层级。
店铺dsr评分：是90天内有50个有效评价才会出店铺dsr评分，批发出评价是不计入有效评价的，如果你的客单价比较低可以通过多多进宝来出店铺dsr评分，多多进宝是目前最有效的方法。
2、产品dsr评分：是30天内有50个有效评价才会出产品dsr评分，也是通过多多进宝来操作。
以上这些做完不管是店铺还是产品都有了一定的权重，产品内功优化完不管市场还是点击率或者转化率都没有问题，那么只需要让产品获取更多的曝光来tishengliuliang。
不管是上活动还是推广只是让产品获取曝光而已并不能直接地带来liuliang，曝光有了点击进来了才是liuliang所以点击率的高低就决定了店铺liuliang的高低。
三、测款测图
选好产品之后我们并不知道这个产品的市场怎么样，所以需要测款来看看这个款有没有市场，现在测款的话都是用搜索自定义，日限额100，精准关键词选择8-10个，人群不用选，开3天再观察数据，主要观察产品的收藏率如果收藏率在5%以上，那么这个产品是可以做的，后续教大家优化内功。测图的话只需要把智能创意关闭打开静态创意就可以了，图片点击率在行业均值以下就可以了。
四、接下来讲解一下最近公司做的新玩法-精细化运营轻付费玩法
纯自然liuliang，首先开新店，平台会给你新店扶持liuliang，每天铺货，上新平台也会给liuliang，铺货完之后咱就是观察后台数据，没有liuliang的话可以整理上下架换货。不断的换货铺货，后期这个liuliang就做起来了，而且做的是同行店铺的数据，做的比较好的有销量的来截取他的成果，这样的玩法，15天左右就开始起店了，下面是我们自己做的店铺
拼多多精细化轻付费玩法，高客单，一单利润30元以上，那么这个玩法具体该怎样去操作呢？
1.拼多多精细化运营轻付费玩法要求一定要精细化手动上传产品，不是软件选品不好，而是对于新手来说，现在软件的数据太泛，你不好把握，并且你的店铺数量有限，所以手选品从根本上解决了我们选品的质量问题，我们按照价格款式 类目 利润去寻找蓝海并且有足够利润空间的品，这样一来手动选的100个品比软件10000品效果都好。
2. 一定不要铺货，之前很多玩铺货的核心原因是为了快速的批量做更多店，上更多的货，但是现在都知道上货问题还是很多的，软件不稳定，上货效率一般，而且这个是长期存在的问题，所以我们要从根本上解决，就要做精细化，一个店10个品就够！一个月换一次或者几天换一点品就好，这就根本上解决了。
3. 一定要tishengliuliang，liuliang从哪里来，自然liuliang一定是从产品的款式，竞争小，蓝海，非标品，新奇特，这些属性来，另外就是产品本身的权重，销量，好评，这些，所以我们要快速的打造出来产品的竞争度，获得更多的liuliang，也因为我们的产品少，也更有时间和精力来做这些动作，想一下如果你每个店铺都是50+的货 你怎么做这些呢？
4. 一定要轻付费，除了自然liuliang，我们可以去做付费liuliang，当然这里不要害怕，因为我们做的是赚100投20的模式，不用担心亏钱的问题，而且付费会让平台给你更多的精准liuliang，精准的标签，从而带动自然liuliang，也就可以在同行之中立于不败之地了~
