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1、卖什么

美容院的收入主要来源于两项，即服务收入和产品收入。

产品销售：产品销量的突破带来资金的快速流动，形成一定的产品销售利润。

服务收入：单次服务利润率高，依次是月卡、季卡和年卡。季卡和年卡可带来持久而稳定的客源，帮助美容院一次性聚集大量资金。

会 员 卡：有一定的卡面金额，可收取权益金，凭卡可获得优惠产品和项目服务。

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2、卖给谁？了解你的顾客,有哪些顾客是你想要争取的？他们有哪些特性，在你的区域中你能争取到多少人？有哪些活动她们爱参加？她们喜欢做些什么？她们在什么地方购物？

3、为什么能卖？好的品牌形象使产品看起来是价质相当。