可能不少人灰觉得:只要我专心做内容,确保内容优质,那视频号早晚有会做起来。
这种想法诚然没错,但在流量厮杀激烈的教育行业,这种做法无疑就太过于佛系了。
除了做内容之外,我们更应该关注视频号的一些运营玩法,合理应用这些玩法可以显著加速视频号的zhang粉获客。
对于教育行业来讲,唯有内容和运营两手抓,才能实现视频号快速而健康的zhang粉获客。 并且据我观察,教育机构的视频号运营玩法目前尚且不算太多,大家的精力都用在内容创作上了,普遍不太重视运营玩法的探索。
因此,这也是一个机会。
——当大家都不重视运营的时候,你重视了,那你往往就能够脱颖而出。 经过一番调研,我在这里分享两个十分有意思的玩法套路,希望对大家有所启发。
1、打卡裂变
这是作业帮旗下视频号池子老师语文课堂发起的一个打卡活动。
该活动举办于寒假期间,活动以促进孩子寒假自律的名义,引导其每天在视频下方打卡互动,打卡到一定天数,还会得到相应奖励。
活动规则非常简单:
1、每天在更新的视频下,点赞并评论,则记为打卡。
2、活动期间,打卡满七天可获得池子老师一份专属的开学资料包。
3、打卡满21天,可获得池子老师精选的辅导资料,并包邮到家。
规则具体如下:
为了促进用户参与,该视频号推送了专门的活动宣传视频,老师在视频中详细介绍了活动规则,并号召大家参与。活动期间,该视频始终处于置顶状态,大程度确保可以触达到所有用户。
该活动的本质逻辑在于,设置一定的阶梯诱饵,来驱使用户在视频下进行点赞和评论。
对于视频号的推荐算法来讲,用户在视频下发生的互动行为越多,就越容易被算法判定为优质视频,从而获得更多的流量推荐。 该打卡活动的优点在于,形式简单,无需任何工具,也不用任何开发,直接就可以上手。
缺点在于,这种活动形式更适合那些已经有一定粉丝积累的视频号,如果你的视频号目前还没有太多粉丝,该活动恐怕很难达到预期效果。
2、积分裂变
这个活动也是作业帮旗下视频号发起的活动。
如果说,上文介绍的打卡裂变更适合那些有一定粉丝积累的大号,那这种积分裂变的活动形式,将不仅适用大号,也照样适用那些没有粉丝积累的小号。
以视频号语文小小白为例,我们看下,积分裂变究竟是什么样的套路。
(1)首先,视频号推送的几乎每一条短视频,都会在结尾处引导用户点击底部的扩展链接。
(2)当用户点击进入链接页面,文案会引导添加小小白老师的企业微信。
(3)当用户成功添加企业微信后,企业微信会立即私发一条小小白老师的语音和一个入群链接,提醒用户进入视频号粉丝群。如下所示:
这一步通过环环相扣的链路设计,将用户引导进微信群,这是积分裂变玩法的步。
该步骤的亮点有二:
(1)以添加小小白老师私人微信的名义,引导用户添加企业微信,对于该视频号的粉丝来讲,可以加到小小白老师的微信,这无疑有着较强的诱惑力。
(2)当引导用户进粉丝群时,发布的是一条语音消息,相比文字而言,语音消息更加真实,所以,对于用户的驱动力也更强,可以进一步提升用户的进群率。
而当用户来到微信群后,运营人员会通过一套社群积分系统的设计,驱使用户将视频号扩散出去。
这才到了这一玩法为精髓和核心的步骤。 当用户来到微信群后,首先,社群管理员会在群内发布消息,说明本群群规,并指明群内每天更新视频号新内容,评论或点赞老师的视频号,便可获得奖励。
晚上七点钟,群内开始推送视频号的新内容,附带说明评论、点赞或转发,均可以得到相应积分。
具体的积分获取规则,如下图:
在这条规则的驱使下,用户纷纷按照指示,进行点赞互动,并将视频号分享截图转发到群内,社群机器人会给用户获得积分的提醒。
积分之所以对用户有价值,是因为积分可以兑换礼品,只要在群内发送口令:积分兑换。
社群机器人便会发送可兑换的礼品列表。如下所示:
应该注意的是,这一整套的社群积分体系,是通过一款社群运营工具实现的,为避免广告嫌疑,这里就不提这款工具的名字了。
这些工具在市面上其实有很多,大家如果有需求,直接网上检索关键字:微信群积分。
以上便是积分裂变玩法的完整拆解。
这一套玩法的流程其实很简单,总结一下其实只有两个步骤:
步:通过在视频号内容底部添加扩展链接,并在链接文章中添加企业微信二维码,将视频号的粉丝引导进微信社群。
第二步:通过社群运营工具,搭建社群积分体系,来驱使用户将视频号内容传播出去,从而达到裂变效果。