裂变分销从字面意思可以理解,这既是一种社群营销模式,同时也是一种裂变增长策略。
社群裂变分销相比另外两种营销模式,是一种*低成本*高效率撬动社群收益的增长杠杆,通俗理解,就是通过设置一定的分销提成或者分销奖励,形成一定的分销机制,然后引导尽可能多的用户,帮助你去卖产品或服务。
在这个过程中,用户既是消费者又是生产者,既是需求者都是供给者,能很好的利用用户的社交圈,不断裂变推广社群产品和服务,使其迅速形成刷屏之势。
无论哪一种社群营销模式,选品都是关键的一步,产品选不好,*终的销量会大打折扣,一定要符合这种营销模式的调性。
裂变分销模式一定要符合以下3种选品的标准:
01、单品突出
裂变分销的产品一定是有其独特属性和价值的,因为分销不像促销那样,通过降价、优惠的形式,用价格优势去打动消费者,所以一般的产品都合适。
而裂变分销的产品,表面上是没有降价和优惠的,靠的是分销奖励、产品价值去吸引**,吸引用户成为推广员。
所以,裂变分销的商品一定是非常突出的,无论是价值,还是属性,就像万群联盟的**会员,就是一种突出的分销商品。
02、品类垂直
裂变分销除了营销的目的,其实还有一部分引流增长的目的。
为了保证引流**,分销选品的时候一定要注意品类的垂直性,也就是选品要与社群调性相符合。
这样,既符合现有**的口味,增加产品销量,又能裂变来符合社群调性的新流量。
03、利润空间大
裂变分销的选品尽量选择利润空间大的产品,
因为分销*大的特点就是要将产品的获益分一部分给下面的分销人员,如果没有足够的利润空间,那这样的裂变分销,可能会带来一些流量,但是效益不会很大。