分销的本质在于：搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉。在这个过程中，分销商直接或间接的为平台持续地创造价值。
每个用户都是潜在广告体，每个分销商都是传播体。
对于用户来说，由于分销商的信用传播，使其对于平台及媒介都有一定的信任度。
对于分销商来说，通过平台提供的分销政策，获取足够丰厚的分销佣金。
对于平台来说，让用户形成自增长的闭环。
清楚了分销的本质，那么其关键在于两点，拉新及卖货。
获取新用户，壮大自身分销团队
壮大自身分销团队即引导新用户到平台，也就是“拉新”。通过拉新，分销商可获得庞大的分销团队，所有的下线都是其潜在的消费者。
对于拉新的功能，一般两种处理方式：
第一种：拉新可获得单独的用户奖励费用，优点是能够使得用户积极地为平台拉取新用户，缺点则是容易陷入无限循环当中。
第二种：拉新不获得费用，可成为该分销商的下线，下线在平台中消费，分销商根据其等级的不同获得一定比例的佣金。
上述两种处理方式并非固定，可根据平台的业务情况来规划调整。
维系团队，促进平台分销介质的消费
分销商通过获取一定的下线团队之后，若下线团队的用户没有相应的消费额，那么，分销商也无法从其团队成员身上获得佣金，那么方法只有不断地去促使用户在平台消费，上级才可获得平台分佣。
对于平台来说，要让用户逐渐搭建自身的分销团队，往往是在平台中提供一个入口，将用户引导到其他社交平台上，由分销商自行来进行用户引导。