家具销售环境要营造体验式终端

       环境营销在店面销售中，店面是面向消费者的最终窗口。店面的整体设计风格，店面商品的陈设、店面品牌宣传文化，专卖店导购人员的着装，和服务态度，这些都是店面环境，成为消费者选购产品的因素。在这里以家具专卖店为例抛砖引玉说几点。家具专卖店门头就像人的脸，要简洁大方，整体。颜色不能太复杂或轻浮。要表现成熟稳重；门头的LOGO不能太复杂，复杂了不容易记住；门头的颜色和LOGO的颜色要对比强烈，才会使人注目。一眼看见LOGO。店面家具花色排列是出大样，一般的分三种，竖屏，横拼，斜拼。颜色搭配就是深浅搭配，有对比。

       家具店面宣传品要尽量统一色调，并且与店面风格相符。导购员衣着整洁，服装的颜色和店面形象相符。所有的工作都是营造的品牌环境，消费者看到家具店面就能被吸引，在家具店面能深刻感受到企业的文化，导购人员的热情服务，在这样的环境下，消费者怎么不会心动购买家具呢。传播环境，诉求品牌核心价值环境营销在面对消费者中，企业根据自身品牌的定位，分析并确定目标人群，从而在目标人群关注度高的媒体上投放广告。广告语及主画面要能代表目标人群的心声，能触动他们的心灵，像生活家巴洛克地板广告语：用手去爱巴洛克，品牌宣传欧洲贵族生活情调，符合中国高端追求西方生活人群的品味；书香门第家具的广告语是塑造美学文化，构建书香文化，符合追求品味艺术生活人的心声。不仅在投放媒体广告，企业应该在建材商场重要的地段投放户外广告，在商场内投放地垫广告，或者悬挂过道吊旗广告，广告布置充分考虑到消费者的参观路线，只有持续触动消费者，才能吸引消费者去专卖店选购产品，最终购买地板。

总之，环境营销就是通过营造好环境让品牌看上去很成功，建立品牌势能，让二三的品牌，看上去像一线品牌；让一线品牌，看上去是个，大家看上去是一个成功的企业品牌，才能在市场中处于不败之地。

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