机械行业营销咨询服务 工业品营销研究院上海灵希

机械行业营销咨询服务 工业品营销研究院上海灵希
“天龙八部”流程助力黄山工业泵制造提升行业竞争力
企业背景：
黄山工业泵制造有限公司创建于1996年，是专业从事螺杆泵研发、设计、制造、销售和服务的高新技术企业。目前公司主要提供三螺杆泵和双螺杆泵两大类产品，共有20多个系列、500多个品种，并创立“黄泵”和“RSP”螺杆泵专业品牌。公司产品覆盖全国冶金、电力、石油、化工、建材、船舶、机械等行业，部分产品已经打入国际市场。先后被授予“全国就业与社会保障先进民营企业”、“安徽省最具创新力民营企业”、“安徽省质量活动企业”、“安徽省A级纳税信用单位”、“黄山市十佳民营企业”等荣誉，连续五年被评为“黄山市民营企业20强”。

客户困惑：
1、营销战略不够清晰；
2、团队缺少有效分工及部分岗位设置；
3、急需补充关键人才，缺乏引进人才的有效机制；
4、粗放的关系营销缺乏有效的业务能力提升方案；
5、品牌基因缺乏提炼，缺乏有效的市场推广。
解决方案：
1、营销战略规划
（1）3-5年的营销战略方向；
（2）市场定位及发展布局。
2、营销组织与设计
（1）营销组织构架；
（2）销售流程管控体系；
（3）销售手册 ；
（4）经典案例库。
3、人才培养与薪酬
（1）销售能力与发展模型；
（2）营销人员培训体系；
（3）营销人员招聘体系；
（4）绩效管理与薪酬设计。
4、品牌塑造与品牌推广
（1）品牌战略规划；
（2）11-12年市场营销的策划方案。
工作成果：
企业的招聘思维模式得到了很大突破，招聘方式方法上更加具体；运用天龙八部流程，使工作有效结合实际，提升企业营销业务能力；同时，运用卡位战略，整理自己的客户，细分市场突出优势，市场推广切实有效，极大的提高了企业产品竞争力。
热线：4008-701-107
更多点击：http://www.imsc18.com/index.php?ac=article&at=read&did=420