业IP、个人Ip、IP运营、IP打造
为了让大家“感同身受”,文章以我很喜欢的一个日本品牌“男前豆腐”为案例贯穿。
此外,如果你没有看过上一篇文章《未来,IP经理或将取代品牌经理……》,还需理解下这篇文章里关于“IP”的3点诠释。
一、 “我”本质是什么?
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我们以第一人称“我”称呼产品。首先要解决的问题是:“我”本质是什么?请注意“本质”这个词。
也就是说,如果把产品比作一个人,我们先不考虑这个人对外的形象(即:给人什么样的印象认知),这个人先要明白:自己内心里的那个我是谁?我想成为什么?我追寻什么?
我们可以从两个层面来剖析:“我”本质是什么?这两个层面是并列关系,不是一种递进关系。即:这两个层面都需要解决。除非你是想做生意、赚快钱。(请不要再和我说:做品牌就是花钱的!我要立即实现销售!那么,请去大街发传单吧。这样销售转化也许会更快。不过,发传单,也要有品牌元素的融入。)
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第一个层面:物理层面——顶多找出3个功能差异点
从字面上,我们很容易理解:“物理层面”就是要说明该产品的功能差异点。也就是说,和大多数竞品相比,在功能(物理特征)上,你的不同点在哪里?
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这里经常进入的一个误区是:不少产品经理有种“我孩子夸不够”的情愫。产品就如同产品经理的孩子。在几乎所有的父母眼中,自家孩子的优点远远多于缺点。即使是缺点,也可以转化成可爱的优点。所以,和产品经理聊产品,他们会滔滔不绝地说出这个产品的各种“好”,简直就是趋于完美。这时,请忍痛割爱吧,顶多找出3个有关产品功能的独特点。道理很简单:当你面对多种选择时,你往往无从下手,没有了选择。当你看到一个十全十美的产品时,你反而晕乎了:这个产品到底能解决我什么需求?
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第二个层面:化学层面——文化与情感的共鸣点
化学层面即IP的底层建设。IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义,它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。那么,你的产品最想和目标消费者沟通什么样的“文化与情感共鸣点”呢?也可以这种角度思考:你的产品想表达一种什么样的生活方式呢?
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特别指出的是:别一提到有关“精神层面”的共鸣,就把它和“情怀”化等号。最近1年,中国市场上出现了大量打着情怀牌的品牌TVC,有些看着“尴尬症”都犯了。精神是什么?就是你内心最想真诚地表达什么?哪怕最想表达一种逗逼的娱乐精神,也是没问题的。
二、“我”表象是啥?
认清了自我,才干想了解:我该如何对外展示自我?就如一自个的穿衣品尝,正本是在书写TA的心里国际。
这儿,分外、分外、分外要指出的是:实习中,太多公司直接跳到了第二步:“我”表象是啥?表现通常是:在酝酿一款商品时,各种Idea鱼跃而出,让人激动万分。但终究,却不知该如何靠拢这些Idea,Idea们要传达啥基地精力? “我”表象是啥?侧重有两点:1, 商品长啥姿态?(包含对商品自身的计划、包装等)2, 该用啥样的案牍来展示这个商品?(赋予商品故事、涵义等)
比方:男前豆腐给每款商品都起了喜欢盎然的姓名:
做成像桨相同的“吹风的豆腐店JOHNNY”、做成饭匙样春夏约束的“吵架至上凉拌豆腐小子”、秋冬约束的“吵架至上汤豆腐小子”、男-TOMOTSU、绿大豆制豆腐“OJOE”等。
保险的10句忠告:不要阻止别人投保,尤其是朋友;没人对保险感兴趣,但你必须得早规划…
三、“我”要和啥在一同?
我实质是啥?--让商品有了IP的底层柱石:情感与文明的一同。我表象是啥?--让商品有了IP的载体:内容。“我”要和啥在一同?--让商品有了IP的延展:跨界。 在“第三步曲”中,咱们要考虑:已IP化后的商品,该如何借此持续跨界发明其它商品?跨界的实质即是以不相同的商品特征、优势,从多个旁边面带给花费者同一种精力层面的用户领会。
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